Quyển thứ hai công ty con khai cương · lợi nhuận quy tông
Chương 2 Hàng Châu cô độc khai cục
2024 năm ngày 4 tháng 3, buổi sáng 8 giờ 40 phút.
Thành Hàng Châu tây, dư hàng đường bờ sông một đống office building, tô thanh cùng đứng ở một gian không đến hai mươi mét vuông pha lê phòng họp cửa, trong tay nắm chặt vừa mới thiêm xong thuê hợp đồng.
Phòng họp tên gọi “Vân tê”, là liên hợp làm công không gian thường thấy mệnh danh phương thức —— sở hữu phòng đều lấy Hàng Châu địa danh hoặc cảnh điểm mệnh danh. Hắn bên cạnh kia gian kêu “Long Tỉnh”, đối diện kia gian kêu “Linh ẩn”, hành lang cuối còn có một gian “Tây khê”. Tên đều rất êm tai, nhưng hắn biết, này đó pha lê mặt sau chuyện xưa, sẽ không giống tên như vậy ý thơ.
Hắn đẩy cửa ra, đi vào đi.
Trong phòng chỉ có một trương màu trắng bàn làm việc, một phen màu đen làm công ghế, một cái giản dị văn kiện quầy. Góc tường có một chậu trầu bà, lá cây có điểm phát hoàng, thoạt nhìn thật lâu không ai tưới nước. Cửa sổ nhắm hướng đông, đối diện dư hàng đường hà, hà bờ bên kia là một mảnh đang ở thi công công trường, cần trục hình tháp chậm rãi chuyển động, bê tông quấy xe tiếng gầm rú cách pha lê truyền tiến vào, rầu rĩ.
Hắn đem ba lô đặt lên bàn, kéo ra khóa kéo, lấy ra laptop, nguồn điện tuyến, một cái notebook, hai chi bút. Máy tính khởi động máy thời gian, hắn đứng ở phía trước cửa sổ, nhìn cái kia hà.
Dư hàng đường hà thủy là màu xanh xám, trên mặt sông phiêu vài miếng lá khô. Hai bờ sông cây liễu đã bắt đầu nảy mầm, màu xanh non, cùng nước sông nhan sắc hình thành một loại kỳ quái đối lập. Một con màu trắng điểu từ mặt sông xẹt qua, bay về phía bờ bên kia công trường.
Hắn nhớ tới Thượng Hải sông Hoàng Phố. Ngoại than kia đoạn, ánh đèn lộng lẫy, du thuyền xuyên qua. Hắn tới Thượng Hải nửa năm nhiều, chỉ đi quá một lần ngoại than, vẫn là bồi bạn gái đi. Khi đó hắn nói: “Về sau có thời gian, chúng ta thường tới.” Sau lại một lần cũng không có tới quá.
Hàng Châu hà, không có ánh đèn, không có du thuyền, chỉ có màu xanh xám thủy cùng màu xanh non liễu mầm.
Máy tính khởi động máy hoàn thành. Hắn đăng nhập hệ thống, tiến vào Hàng Châu công ty con chuyên chúc hoạt động xem bản.
Trên màn hình, một tổ con số nhảy ra tới:
```
【 Hàng Châu công ty con hoạt động trạng thái - tính đến 2024-03-04 08:45】
Đăng ký tư bản: 500 vạn nguyên ( Thượng Hải mẫu công ty thật chước )
Tài chính khởi đầu: 50 vạn nguyên ( đã đến trướng )
Trước mặt tài khoản ngạch trống: 464, 328.50 nguyên
( chi ra minh tế: Áp 1 phó 3 tiền thuê nhà 21, 600 nguyên, làm công thiết bị 8, 900 nguyên, phục vụ thương đăng ký phí 3, 500 nguyên, mặt khác chi phí phụ 1, 671.50 nguyên )
Doanh thu: 0 nguyên
Hàng tháng dự đánh giá hao tổn: 18, 700 nguyên ( cố định phí tổn )
Khách hàng số lượng: 0
Hạng mục số lượng: 0
Đoàn đội nhân số: 1
```
Hắn nhìn chằm chằm cái kia “0” nhìn thật lâu.
0 doanh thu. 0 khách hàng. 0 hạng mục.
Ba tháng trước, hắn tại Thượng Hải xem chính là nguyệt doanh thu 12 vạn xem bản. Mặt trên có 22 cái đã hoàn thành hạng mục, có lâm vi, trương thành, vương mẫn tên, có 4.8 phân khách hàng vừa lòng độ, có “Vượt mức hoàn thành mục tiêu” màu xanh lục nhãn.
Hiện tại, chỉ có 0.
Hắn nhớ tới trước khi đi ngày đó, lâm vi ở cửa hàng thức ăn nhanh hỏi hắn: “Tiểu Tô lão sư, ngươi đến Hàng Châu trụ chỗ nào?” Hắn nói: “Trước trụ khách sạn.” Nàng lại hỏi: “Khách hàng hảo tìm sao?” Hắn nói: “Không hảo tìm.”
Hiện tại hắn biết, “Không hảo tìm” này ba chữ, ở hệ thống biểu hiện vì “0”.
Ngoài cửa sổ, không biết khi nào hạ vũ.
Mưa xuân, tinh mịn lâu dài, lạc trên mặt sông, nổi lên từng vòng gợn sóng. Bờ bên kia công trường thượng, công nhân nhóm còn ở trong mưa bận rộn, cần trục hình tháp còn ở chuyển, bê tông quấy xe còn ở vang. Bọn họ sẽ không bởi vì trời mưa liền đình công.
Tô thanh cùng nhìn chằm chằm những cái đó trong mưa bóng người, sửng sốt trong chốc lát.
Sau đó hắn ngồi trở lại trước máy tính, mở ra nhiệm vụ hệ thống.
Nhiệm vụ danh sách, chỉ có một cái nhiệm vụ còn sáng lên:
Nhiệm vụ ID: TASK-HZ-003
Nhiệm vụ tiêu đề: Thị trường bước đầu tiếp xúc - bái phỏng bản địa con đường thương
Nhiệm vụ trạng thái: Tiến hành trung
Thời hạn cuối cùng: 2024-03-10
Nhiệm vụ tình hình cụ thể và tỉ mỉ: Hệ thống đã đẩy đưa 3 gia chờ tuyển con đường thương danh sách. Thỉnh từng cái bái phỏng, hiểu biết thị trường tình huống, thành lập bước đầu liên hệ. Bái phỏng sau cần đệ trình câu thông ký lục.
Hắn click mở “Chờ tuyển con đường thương” folder, nhìn đến tam phân tư liệu:
Con đường thương A: Hàng Châu vân xí internet khoa học kỹ thuật công ty hữu hạn
· loại hình: Xí nghiệp phục vụ đại lý thương
· chủ doanh nghiệp vụ: Trang web xây dựng, tiểu trình tự khai phá, xí nghiệp hộp thư
· khách hàng quần thể: Tiểu hơi xí nghiệp là chủ, tập trung ở thành tây
· liên hệ người: Vương tổng ( tiêu thụ tổng giám )
· địa chỉ: Dư hàng khu văn một tây lộ XXX hào
Con đường thương B: Hàng Châu trí sang công nghệ thông tin công ty hữu hạn
· loại hình: Phần mềm thực thi phục vụ thương
· chủ doanh nghiệp vụ: ERP thực thi, CRM thực thi, xí nghiệp huấn luyện
· khách hàng quần thể: Trung loại nhỏ xí nghiệp, tập trung ở tân giang
· liên hệ người: Lý tổng ( tổng giám đốc )
· địa chỉ: Tân giang khu Giang Lăng lộ XXX hào
Con đường thương C: Hàng Châu khải hàng xí nghiệp phục vụ công ty hữu hạn
· loại hình: Xí nghiệp tổng hợp phục vụ thương
· chủ doanh nghiệp vụ: Công thương đăng ký, đại lý ghi sổ, thuế vụ chuẩn bị
· khách hàng quần thể: Mới thành lập xí nghiệp là chủ, trải rộng toàn thị
· liên hệ người: Trương giám đốc ( nghiệp vụ giám đốc )
· địa chỉ: Tây Hồ khu học viện lộ XXX hào
Hắn nhìn nhìn thời gian: Buổi sáng 9 giờ chỉnh.
Hôm nay đi trước nhà ai?
Hắn nghĩ nghĩ, cầm lấy di động, bát thông con đường thương A vương tổng điện thoại.
“Uy, vị nào?”
“Vương tổng ngài hảo, ta là túc hòa trí năng kỹ thuật tô thanh cùng, phía trước cùng ngài ước quá chiều nay gặp mặt.”
“Nga, tiểu tô đúng không? Hành, ta buổi chiều 3 giờ về sau có rảnh, ngươi đến đây đi.”
“Tốt, buổi chiều 3 giờ, ta đúng giờ đến.”
Treo điện thoại, hắn lại bát thông con đường thương B cùng con đường thương C điện thoại, phân biệt hẹn ngày mai cùng hậu thiên.
Tam gia đều ước hảo.
Hắn nhìn thoáng qua ngoài cửa sổ, vũ còn tại hạ.
Buổi chiều muốn đi văn một tây lộ, từ nơi này qua đi, tàu điện ngầm muốn 40 phút, đánh xe nửa giờ. Hiện tại mới 9 giờ, còn có sáu tiếng đồng hồ.
Hắn đứng lên, đi đến phía trước cửa sổ, nhìn cái kia màu xanh xám hà.
Trên mặt sông, kia chỉ màu trắng điểu lại bay trở về. Lần này nó không đi, dừng ở bờ sông cây liễu thượng, run run cánh thượng nước mưa.
Sáu tiếng đồng hồ.
Hắn nên làm gì?
Tại Thượng Hải, sáu tiếng đồng hồ có thể làm rất nhiều sự. Có thể khai hai cái sẽ, có thể viết một phần phương án, có thể mang lâm vi quá một lần hạng mục, có thể cùng trương thành phục bàn một cái khách hàng. Nhưng ở Hàng Châu, hắn chỉ có chính hắn, cùng một cái 0 doanh thu xem bản.
Hắn ngồi trở lại trước máy tính, mở ra hệ thống “HZ thị trường điều nghiên báo cáo” —— đó là hắn năm trước 12 nguyệt đệ trình, hệ thống sau lại giúp hắn hoàn thiện quá.
Báo cáo viết:
“Hàng Châu tiểu hơi xí nghiệp đặc điểm:
1. Lão bản nhiều vì thảo căn xuất thân, phải cụ thể, đối ‘ khái niệm ’ không mẫn cảm
2. Đối giá cả mẫn cảm, nhưng đối ‘ bớt việc ’ nguyện ý trả phí
3. Càng ỷ lại người quen giới thiệu cùng tuyến hạ quan hệ, đối thuần tuyến thượng hình thức tín nhiệm thành lập chậm
4. Ngành sản xuất tập trung độ cao: Điện thương, mậu dịch, chế tạo ( tiêu sơn ), khoa học kỹ thuật ( tân giang )
5. Cạnh tranh cách cục: Bản địa phục vụ thương là chủ, cả nước tính nhãn hiệu thẩm thấu suất thấp”
Hắn một cái một cái xem đi xuống, trong đầu bắt đầu tưởng đối sách.
Phải cụ thể, đối khái niệm không mẫn cảm —— cho nên không thể nói “Con số hóa chuyển hình” “AI phú có thể” này đó từ. Muốn nói “Giúp ngươi tỉnh thời gian” “Giúp ngươi thiếu làm lỗi”.
Giá cả mẫn cảm, nhưng đối bớt việc nguyện ý trả phí —— cho nên không thể báo giá thấp, muốn tính sổ. Ngươi một tháng đối trướng ba ngày, một năm chính là 36 thiên. Chúng ta giúp ngươi từ ba ngày biến nửa ngày, ngươi tiết kiệm được bao nhiêu thời gian?
Càng ỷ lại tuyến hạ quan hệ —— cho nên quang gọi điện thoại vô dụng, muốn gặp mặt. Gặp mặt một lần, để mười thông điện thoại.
Hắn nhìn này đó, cảm thấy có đạo lý.
Nhưng này đó đạo lý, tới rồi chân chính gặp khách hàng thời điểm, có thể dùng được sao?
Hắn không biết.
Ngoài cửa sổ vũ còn tại hạ, trên mặt sông gợn sóng một vòng tiếp theo một vòng.
Buổi chiều 2 giờ rưỡi, hắn tắt đi máy tính, bối thượng bao, ra cửa.
---
Buổi chiều 3 giờ linh năm phần.
Tô thanh cùng đứng ở văn một tây lộ một đống office building hạ, ngẩng đầu nhìn kia khối “Vân xí internet” chiêu bài. Lâu không cao, mười lăm tầng, tường ngoài là màu xám trắng gạch men sứ, có chút địa phương đã biến thành màu đen. Dưới lầu có một nhà Sa huyện ăn vặt, một nhà Lan Châu mì sợi, một nhà tiệm trái cây. Đúng là buổi chiều nhất an tĩnh thời điểm, trong tiệm cũng chưa người nào.
Hắn đẩy cửa đi vào, ngồi thang máy đến lầu chín.
Cửa thang máy mở ra, đối diện một cái cửa kính, mặt trên dán “Hàng Châu vân xí internet khoa học kỹ thuật công ty hữu hạn” ma sa giấy dán. Cửa không có khóa, hắn đẩy cửa đi vào.
Trước đài là cái hai mươi xuất đầu cô nương, đang xem di động. Nghe thấy cửa phòng mở, ngẩng đầu: “Ngài hảo, tìm vị nào?”
“Ta tìm vương tổng, hẹn ba điểm.”
“Nga, ngài là túc hòa tô tổng đi? Vương tổng ở bên trong, ngài trực tiếp đi vào là được.”
Tô thanh cùng xuyên qua mở ra làm công khu. Mười mấy người ngồi ở ô vuông gian, có ở gọi điện thoại, có đối với máy tính, có đang ngẩn người. Trên tường dán công trạng bảng, đệ nhất danh mặt sau họa tiểu hồng kỳ, đệ nhị danh không có. Trong không khí có một cổ cà phê hòa tan hương vị, hỗn máy in mặc phấn vị, rầu rĩ.
Vương tổng văn phòng ở cuối, cửa mở ra. Một cái hơn bốn mươi tuổi nam nhân ngồi ở bàn làm việc mặt sau, đang ở gọi điện thoại. Thấy tô thanh cùng, vẫy tay, ý bảo hắn tiến vào ngồi.
Tô thanh cùng ở trên sô pha ngồi xuống, chờ.
“Được rồi được rồi, ta đã biết, quay đầu lại lại nói.” Vương tổng treo điện thoại, đứng lên, đi đến sô pha bên này, một mông ngồi xuống, “Tiểu tô đúng không? Túc hòa…… Thượng Hải cái kia công ty?”
“Đúng vậy, túc hòa trí năng kỹ thuật, Thượng Hải mẫu công ty.”
“Ta nghe các ngươi cái kia hệ thống người ta nói quá, AI quản lý đúng không? Rất có ý tứ.” Vương tổng cầm lấy trên bàn bình giữ ấm, uống một ngụm, “Nói đi, tới Hàng Châu làm gì?”
Tô thanh cùng dựa theo chuẩn bị ý nghĩ mở miệng: “Vương tổng, chúng ta công ty ở Hàng Châu mới vừa thiết công ty con, ta phụ trách bên này. Hôm nay tới bái phỏng, là muốn hiểu biết một chút Hàng Châu thị trường tình huống, nhìn xem có hay không hợp tác khả năng.”
“Hợp tác?” Vương tổng đem bình giữ ấm buông, “Như thế nào hợp tác?”
“Các ngươi làm trang web, tiểu trình tự, chúng ta có xí nghiệp lưu trình tự động hoá này khối. Khách hàng trùng điệp, có thể cho nhau đề cử.”
Vương tổng không nói chuyện, nhìn chằm chằm tô thanh cùng nhìn vài giây.
Sau đó hắn cười: “Tiểu tô, ngươi vừa tới Hàng Châu đi?”
Tô thanh cùng sửng sốt một chút: “Đúng vậy, thượng chu vừa tới.”
“Trách không được.” Vương tổng dựa ở trên sô pha, “Ta cho ngươi nói điểm thật sự.”
“Hàng Châu thị trường này, nhìn đại, kỳ thật không hảo làm. Chúng ta làm mười năm, khách hàng một ngàn nhiều gia, hiện tại nguyệt doanh thu cũng liền gần 100 vạn. Ngươi biết vì cái gì sao?”
Tô thanh cùng lắc đầu.
“Bởi vì giá cả chiến.” Vương tổng cầm lấy bình giữ ấm, lại uống một ngụm, “Hàng Châu tiểu lão bản nhiều, tinh thật sự. Đồng dạng đồ vật, ngươi báo 5000, hắn có thể tìm được người báo 4000 tám. Ngươi báo 4000 tám, hắn có thể tìm được người báo 4000 năm. Cuối cùng mọi người đều không lợi nhuận.”
“Vậy các ngươi như thế nào làm?”
“Dựa lão khách hàng chuyển giới thiệu.” Vương tổng buông cái ly, “Tân khách hàng quá khó khăn, hoạch khách phí tổn quá cao. Chúng ta mấy năm nay, trên cơ bản chính là sống bằng tiền dành dụm. Lão khách hàng có nhu cầu, cho chúng ta giới thiệu tân khách hàng. Tân khách hàng tới, lại làm tốt lắm, lại giới thiệu người khác. Cứ như vậy, chậm rãi lăn.”
Tô thanh cùng nghe, trong lòng ở tính toán.
Hoạch khách phí tổn cao, lão khách hàng chuyển giới thiệu —— này cùng Thượng Hải không sai biệt lắm. Nhưng giá cả chiến, Thượng Hải cũng có, không hắn nói được như vậy nghiêm trọng.
“Vương tổng, vậy các ngươi hiện tại cùng đồng hành hợp tác sao? Tỷ như cho nhau đề cử khách hàng?”
“Hợp tác?” Vương tổng lại cười, “Tiểu tô, ta cùng ngươi nói thật. Chúng ta cái này ngành sản xuất, mặt ngoài xưng huynh gọi đệ, sau lưng đoạt đơn đoạt đến ngươi chết ta sống. Ngươi nói vun vào làm, ai tin ai a?”
Tô thanh cùng trầm mặc vài giây.
“Chúng ta đây nếu hợp tác, các ngươi có thể đề cử khách hàng cho chúng ta sao?”
Vương tổng nhìn hắn một cái, không trực tiếp trả lời.
“Các ngươi làm gì đó? Xí nghiệp lưu trình tự động hoá, cụ thể điểm?”
Tô thanh cùng lấy ra di động, mở ra một cái biểu thị video, đưa cho vương tổng.
“Đây là chúng ta cấp một cái vật liệu xây dựng công ty làm hệ thống. Nguyên lai bọn họ khách hàng tin tức không nhớ được, đối trướng muốn ba ngày. Hiện tại WeChat tới tuân giới, tự động lục đi vào; khai đơn ở trên di động điểm vài cái là được; cuối tháng đối trướng, nửa ngày thu phục.”
Vương tổng tiếp nhận di động, nhìn hai phút.
Trong video, Trần Kiến quốc đối với màn ảnh nói: “Trước kia cuối tháng đối trướng, ta ba ngày ngủ không hảo giác. Hiện tại nửa ngày, rành mạch. Cái này tiền tiêu đến giá trị.”
Vương tổng đem điện thoại còn cho hắn.
“Thứ này, bao nhiêu tiền?”
“Quần chúng hộ nhu cầu. Có 2999, có 5999.”
Vương tổng gật gật đầu, không nói chuyện.
Một lát sau, hắn nói: “Tiểu tô, ngươi thứ này, nhìn là khá tốt. Nhưng thị trường không hảo làm, các ngươi giá cả cũng không ưu thế. Đại điểm khách hàng, đinh đinh xí hơi đều có cùng loại công năng, miễn phí. Điểm nhỏ khách hàng, luyến tiếc tiêu tiền. Các ngươi như thế nào đánh?”
Tô thanh cùng nghĩ nghĩ, nói: “Chúng ta không cùng đinh đinh so. Chúng ta là giải quyết cụ thể vấn đề. Khách hàng có đau điểm, chúng ta có phương án. Khách hàng không đau điểm, chúng ta cũng không ngạnh đẩy.”
Vương tổng lại cười: “Ngươi lời này, nghe thật sự.”
Hắn đứng lên, đi trở về bàn làm việc mặt sau, ngồi xuống.
“Tiểu tô, hôm nay cứ như vậy đi. Ngươi người này không tồi, đồ vật nhìn cũng thật sự. Nhưng ta hiện tại không có gì có thể hợp tác. Về sau có thích hợp khách hàng, ta lại liên hệ ngươi.”
Tô thanh cùng đứng lên, đệ thượng một trương danh thiếp: “Tốt vương tổng, phiền toái ngài.”
Vương tổng tiếp nhận danh thiếp, nhìn thoáng qua: “Tô thanh cùng, túc hòa trí năng kỹ thuật, Hàng Châu công ty con tổng giám đốc. Hành, ta thu.”
Tô thanh cùng đi ra văn phòng, xuyên qua cái kia bay cà phê hòa tan vị mở ra làm công khu, đi ra kia phiến dán ma sa giấy dán cửa kính.
Thang máy, hắn dựa vào tường, thở dài một cái.
Cái thứ nhất, kết thúc.
---
Buổi chiều 5 giờ 40 phút.
Tô thanh cùng trở lại dư hàng đường bờ sông cái kia pha lê phòng họp.
Ngoài cửa sổ vũ còn tại hạ, trên mặt sông gợn sóng vẫn là như vậy một vòng một vòng. Kia chỉ màu trắng điểu không biết phi ở chỗ nào vậy, cây liễu trên không trống không.
Hắn ngồi ở trước máy tính, mở ra nhiệm vụ hệ thống, bắt đầu viết câu thông ký lục.
Khách hàng tên: Hàng Châu vân xí internet khoa học kỹ thuật công ty hữu hạn
Câu thông thời gian: 2024-03-04 15:10-15:40
Câu thông đối tượng: Vương tổng ( tiêu thụ tổng giám )
Câu thông hình thức: Mặt nói
Trung tâm tin tức ký lục:
1. Thị trường đặc điểm: Giá cả chiến kịch liệt, hoạch khách phí tổn cao
2. Khách hàng nơi phát ra: Chủ yếu dựa vào lão khách hàng chuyển giới thiệu
3. Cạnh tranh cách cục: Đồng hành chi gian khuyết thiếu tín nhiệm, hợp tác khó khăn
4. Đối túc hòa đánh giá: “Đồ vật nhìn khá tốt”, nhưng “Giá cả không ưu thế”
5. Tiềm tàng kiến nghị: Cần tìm được sai biệt hóa định vị, tránh cho lâm vào giá cả chiến
Cá nhân cảm thụ:
Đối phương thái độ khách khí, nhưng rõ ràng đối hợp tác cầm quan vọng thái độ. Nguyên nhân chủ yếu có thể là:
1. Đối chúng ta không hiểu biết, yêu cầu thời gian thành lập tín nhiệm
2. Thị trường xác thật cạnh tranh kịch liệt, bọn họ đối tân hợp tác đồng bọn cầm cẩn thận thái độ
3. Chúng ta sản phẩm định vị yêu cầu càng rõ ràng, mới có thể làm đối phương nhìn đến sai biệt hóa giá trị
Bước tiếp theo kế hoạch:
1. Tiếp tục tiếp xúc mặt khác con đường thương, thu thập càng nhiều thị trường tin tức
2. Tự hỏi sai biệt hóa định vị, chuẩn bị càng tinh chuẩn câu thông lời nói thuật
3. Bảo trì cùng vương tổng liên hệ, chờ đợi thích hợp cơ hội
Viết xong, hắn đệ trình ký lục.
Hệ thống bắn ra nhắc nhở: “Câu thông ký lục đã thu nhận sử dụng. Đang ở phân tích trung.”
Hắn nhìn thoáng qua thời gian: 5 giờ 58 phút.
Ngày mai còn có hai nhà.
---
Ngày 5 tháng 3, buổi sáng 10 điểm.
Tô thanh cùng đứng ở tân giang khu Giang Lăng lộ một đống office building hạ. Này đống lâu so văn một tây lộ kia đống tân, tường ngoài là tường thủy tinh, phản xạ xám xịt thiên. Mưa đã tạnh, nhưng thiên vẫn là âm, tầng mây ép tới rất thấp.
Hắn hẹn con đường thương B Lý tổng, 10 giờ rưỡi gặp mặt.
Thang máy thượng đến lầu 18, ra tới là một cái rộng mở sảnh ngoài, trang hoàng so vân xí internet khá hơn nhiều. Trước đài mặt sau là một cái thật lớn LOGO: “Trí sang tin tức”. Trước đài cô nương ăn mặc cũng chính thức, áo sơmi quần tây, mỉm cười hỏi: “Ngài hảo, tìm vị nào?”
“Lý tổng, hẹn 10 giờ rưỡi.”
“Tốt, ngài chờ một lát.”
Nàng gọi điện thoại, sau đó nói: “Lý tổng ở mở họp, khả năng muốn chờ một lát, ngài trước ngồi một chút.”
Tô thanh cùng ở trên sô pha ngồi xuống. Bên cạnh có một cái kệ sách, mặt trên bãi các loại quản lý loại thư tịch, 《 từ 0 đến 1》《 tinh ích gây dựng sự nghiệp 》《 phú có thể 》 gì đó, thoạt nhìn cũng chưa hủy đi phong. Trên bàn trà phóng một quyển công ty tuyên truyền sách, hắn cầm lấy tới lật vài tờ.
“Trí sang tin tức, chuyên chú xí nghiệp tin tức hóa xây dựng mười lăm năm, phục vụ khách hàng vượt qua 800 gia, bao trùm chế tạo, mậu dịch, tài chính chờ nhiều ngành sản xuất……”
Hắn chính phiên, một thanh âm từ phía sau truyền đến: “Tô tổng?”
Hắn đứng lên, quay đầu lại. Một cái 40 tuổi tả hữu nam nhân đứng ở trước mặt, tây trang giày da, mang mắt kính, tóc sơ đến không chút cẩu thả.
“Ta là Lý trí, trí sang tin tức người sáng lập. Ngượng ngùng, vừa rồi ở khai một cái bên trong sẽ, làm ngài đợi lâu.”
“Không quan hệ, Lý tổng khách khí.”
Lý trí dẫn hắn đi vào văn phòng. Văn phòng không lớn, nhưng bố trí thật sự chú trọng, một trương gỗ đặc bàn lớn, mặt sau là một chỉnh mặt tường giá sách, bên trong chỉnh chỉnh tề tề bãi các loại thư cùng cúp. Trên bàn phóng một đài MacBook, bên cạnh là một cái tinh xảo khay trà.
“Ngồi, uống trà.” Lý trí ngồi xuống, bắt đầu pha trà, “Long Tỉnh, năm nay trà mới, nếm thử.”
Tô thanh cùng tiếp nhận chén trà, uống một ngụm. Hắn không hiểu trà, nhưng biết này trà không tiện nghi.
“Tô tổng, các ngươi túc hòa, ta nghe nói qua.” Lý trí cũng nâng chung trà lên, “AI quản lý kia gia công ty, đúng không?”
“Đúng vậy.”
“Có ý tứ.” Lý trí buông chén trà, “Các ngươi cái kia hệ thống, thật là AI ở quản? Không có người?”
“Hằng ngày hoạt động cùng chiến lược quyết sách, từ hệ thống phụ trách. Cổ đông chỉ phụ trách cuối cùng trao quyền.”
Lý trí gật gật đầu: “Cái này hình thức, ta lần đầu tiên nghe nói thời điểm, cảm thấy là thiên phương dạ đàm. Sau lại nghiên cứu một chút, phát hiện các ngươi làm được thật đúng là không tồi.”
Tô thanh cùng có điểm ngoài ý muốn. Hắn không nghĩ tới, đối phương cư nhiên nghiên cứu quá bọn họ.
“Lý tổng đối chúng ta cảm thấy hứng thú?”
“Làm chúng ta này hành, đến chú ý tân kỹ thuật.” Lý trí lại cho hắn đổ một ly trà, “Các ngươi cái kia ‘ sản nghiệp hợp tác ’ ý nghĩ, ta cảm thấy có tiền đồ. Nhưng Hàng Châu bên này, các ngươi vừa tới đi?”
“Đúng vậy, thượng chu vừa tới.”
“Vậy các ngươi tính toán như thế nào làm?”
Tô thanh cùng đem chuẩn bị tốt ý nghĩ nói một lần: Từ con đường thương hợp tác bắt đầu, chậm rãi tích lũy khách hàng, chế tạo cọc tiêu trường hợp, lại từng bước mở rộng.
Lý trí nghe xong, không nói chuyện.
Hắn đứng lên, đi đến bên cửa sổ, nhìn bên ngoài giang cảnh.
“Tiểu tô,” hắn xoay người, “Ta cùng ngươi nói vài câu thật sự.”
“Hàng Châu thị trường này, xác thật đại. Nhưng cũng xác thật khó làm. Vì cái gì? Bởi vì tin tức quá trong suốt. Khách hàng tùy tiện sau khi nghe ngóng, liền biết trên thị trường có cái gì, cái gì giới. Ngươi báo cao, hắn xoay người liền đi. Ngươi báo thấp, hắn hoài nghi ngươi có miêu nị.”
“Cho nên ở thị trường này, nếu muốn sống sót, chỉ có hai con đường: Một là làm người khác làm không được, tỷ như chiều sâu định chế, tỷ như ngành sản xuất dốc lòng. Nhị là làm giá cả cực thấp, dựa lượng thủ thắng.”
Hắn đi trở về sô pha, ngồi xuống.
“Các ngươi cái kia sản phẩm, ta xem qua giới thiệu. Chuẩn hoá sản phẩm, giá cả trung đẳng, không thâm không thiển. Nói thật, loại này sản phẩm ở Hàng Châu, khó nhất làm.”
Tô thanh cùng nghe, trong lòng chậm rãi chìm xuống.
Lý trí nói, cùng vương tổng nói, tuy rằng góc độ bất đồng, nhưng kết luận giống nhau: Khó.
“Kia Lý tổng kiến nghị chúng ta như thế nào làm?”
Lý trí nghĩ nghĩ: “Nếu ta là ngươi, ta sẽ trước tìm một cái tế chi nhánh ngân hàng nghiệp, chui vào đi. Tỷ như các ngươi cái kia vật liệu xây dựng khách hàng, làm được không tồi. Vậy nhìn chằm chằm vật liệu xây dựng ngành sản xuất làm, đem vật liệu xây dựng ngành sản xuất đau điểm sờ thấu, đem giải quyết phương án làm thâm. Có mấy cái cọc tiêu, người khác liền nhận ngươi.”
“Sau đó đâu?”
“Sau đó chậm rãi ra bên ngoài khoách. Từ một cái ngành sản xuất, đến tương quan ngành sản xuất, lại đến càng nhiều ngành sản xuất. Nhưng cái này yêu cầu thời gian, yêu cầu kiên nhẫn.”
Tô thanh cùng gật gật đầu.
“Lý tổng, chúng ta đây có hay không hợp tác khả năng?”
Lý trí cười: “Tiểu tô, ngươi như vậy trực tiếp?”
Tô thanh cùng cũng cười: “Ngài vừa rồi nói, thị trường trong suốt, cho nên chúng ta cũng trong suốt một chút.”
Lý trí nhìn hắn vài giây, gật gật đầu: “Ngươi này tính cách, ta thích.”
“Hợp tác sự, hiện tại nói còn sớm. Nhưng ta có thể cho các ngươi giới thiệu mấy cái khách hàng, các ngươi trước luyện luyện tay. Làm tốt lắm, mặt sau lại nói.”
Tô thanh cùng trong lòng vui vẻ: “Cảm ơn Lý tổng!”
“Trước đừng tạ.” Lý trí xua xua tay, “Khách hàng ta giới thiệu, nhưng có thể hay không thành, xem các ngươi chính mình. Hàng Châu tiểu lão bản, không hảo hầu hạ.”
“Ta minh bạch.”
---
Buổi chiều một chút, tô thanh cùng từ trí sang tin tức ra tới, đứng ở dưới lầu, nhìn âm u thiên.
Lý tổng so với hắn mong muốn muốn nhiệt tình. Không chỉ có cho kiến nghị, còn đáp ứng giới thiệu khách hàng. Tuy rằng chỉ là “Thử xem xem”, nhưng ít ra là cái bắt đầu.
Hắn nhớ tới vương tổng ngày hôm qua lãnh đạm, Lý tổng hôm nay nhiệt tình. Đồng dạng là con đường thương, thái độ kém nhiều như vậy.
Là bởi vì người không giống nhau? Vẫn là bởi vì công ty định vị không giống nhau?
Hắn không biết. Nhưng hắn biết, Lý tổng nói cái kia phương hướng, khả năng thật là đối.
Tìm một cái tế chi nhánh ngân hàng nghiệp, chui vào đi.
Vật liệu xây dựng ngành sản xuất. Hắn đã có Trần Kiến quốc cái kia trường hợp. Có thể dùng.
Hắn một bên hướng trạm tàu điện ngầm đi, một bên ở trong đầu tính toán.
---
Ngày 6 tháng 3, buổi chiều hai điểm.
Tây Hồ khu học viện lộ, Hàng Châu khải hàng xí nghiệp phục vụ công ty hữu hạn.
Đây là tam gia con đường thương nhỏ nhất một nhà. Văn phòng ở một đống lão lâu lầu 5, không thang máy, thang lầu gian dán đầy tiểu quảng cáo. Mở khóa, làm chứng, khơi thông cống thoát nước, cái gì đều có.
Tô thanh cùng bò năm tầng lầu, thở hồng hộc mà đứng ở một phiến nửa khai trước cửa. Trên cửa dán một trương giấy A4, đóng dấu “Khải hàng xí nghiệp phục vụ” mấy chữ, biên giác đã cuốn lên tới.
Hắn gõ gõ môn.
“Tiến vào!” Bên trong truyền đến một cái giọng nữ.
Hắn đẩy cửa đi vào.
Văn phòng không lớn, hơn hai mươi mét vuông, tễ bốn năm trương bàn làm việc. Trên bàn chất đầy văn kiện, trên tường dán các loại buôn bán giấy phép sao chép kiện cùng thuế vụ tuyên truyền poster. Trong không khí có một cổ cơm hộp hương vị, còn hỗn tinh dầu mát lạnh.
Một cái hơn ba mươi tuổi nữ nhân từ tận cùng bên trong bàn làm việc đứng lên: “Tô tổng đi? Ta là trương mẫn, khải hàng.”
“Trương giám đốc hảo.”
“Đừng kêu giám đốc, kêu trương mẫn là được. Ngồi.”
Trương mẫn đem bên cạnh trên ghế một đống văn kiện dịch khai, đằng ra một vị trí. Tô thanh cùng ngồi xuống.
“Các ngươi cái kia hệ thống người liên hệ quá ta, nói các ngươi muốn tới Hàng Châu.” Trương mẫn trở lại chính mình trên ghế, cầm lấy một cái bình giữ ấm, “Nói đi, chuyện gì?”
Tô thanh cùng đem ý đồ đến nói một lần.
Trương mẫn nghe xong, không nói chuyện, uống một ngụm thủy.
Sau đó nàng nói: “Tiểu tô, ta cùng ngươi nói thật.”
“Chúng ta này hành, cả ngày cùng tiểu lão bản giao tiếp. Bọn họ tâm thái, ta quá rõ ràng.”
“Cái gì tâm thái?”
“Lại tưởng tỉnh tiền, lại sợ phiền toái. Ngươi nói có thể giúp bọn hắn tỉnh thời gian, bọn họ phản ứng đầu tiên là: Phải bỏ tiền sao? Ngươi nói phải bỏ tiền, bọn họ liền nói: Kia ta lại ngẫm lại. Ngươi nói không tiêu tiền, bọn họ liền nói: Vậy ngươi trước giúp ta lộng lộng xem.”
Tô thanh cùng cười: “Thật đúng là.”
“Cho nên các ngươi cái này sản phẩm, định vị đến chuẩn.” Trương mẫn buông bình giữ ấm, “Đối những cái đó đã cảm thấy ‘ quá phiền toái ’ lão bản, các ngươi là cứu tinh. Đối những cái đó còn không có cảm thấy ‘ quá phiền toái ’ lão bản, các ngươi chính là làm điều thừa.”
“Kia như thế nào tìm được những cái đó ‘ đã cảm thấy phiền phức ’ lão bản?”
Trương mẫn nghĩ nghĩ: “Hai loại biện pháp.”
“Một loại là dựa vào chuyển giới thiệu. Hắn đã cảm thấy phiền phức, ngươi giúp hắn giải quyết, hắn tự nhiên sẽ cùng đồng hành nói. Loại này chuẩn nhất, nhưng chậm.”
“Một loại khác là dựa vào chính mình đi tìm. Đi những cái đó dễ dàng sinh ra ‘ phiền toái ’ địa phương ngồi xổm. Tỷ như cái gì ngành sản xuất dễ dàng nhất có đối trướng phiền toái? Mậu dịch, bán sỉ, vật liệu xây dựng. Cái gì cương vị sợ nhất phiền toái? Tài vụ, tiêu thụ. Ngươi đi này đó địa phương chuyển, tổng có thể gặp được.”
Tô thanh cùng gật gật đầu.
“Trương mẫn, kia nếu chúng ta hợp tác, các ngươi có thể giúp chúng ta giới thiệu khách hàng sao?”
Trương mẫn cười: “Tiểu tô, ngươi nhưng thật ra trực tiếp.”
“Chúng ta này hành, mỗi ngày cùng khách hàng giao tiếp, xác thật có thể gặp được những cái đó ‘ cảm thấy phiền phức ’. Nhưng có thể hay không giới thiệu, đến xem các ngươi làm được thế nào. Làm tốt lắm, khách hàng vừa lòng, ta trên mặt cũng có quang. Làm không tốt, khách hàng trách ta, ta hà tất đâu?”
“Minh bạch.”
“Cho nên như vậy, các ngươi trước làm mấy cái trường hợp ra tới. Có thành công, ta nhìn yên tâm, lại cho các ngươi giới thiệu.”
Tô thanh cùng đứng lên: “Tốt trương mẫn, cảm ơn ngài.”
“Khách khí.” Trương mẫn cũng đứng lên, “Đúng rồi, các ngươi cái kia hệ thống, thật là AI ở quản?”
“Thật sự.”
“Có ý tứ.” Trương mẫn cười cười, “Lần sau có cơ hội, ta cũng tưởng cùng nó tâm sự.”
---
Buổi chiều bốn điểm, tô thanh cùng trở lại dư hàng đường bờ sông pha lê phòng họp.
Ngoài cửa sổ thiên vẫn là âm, nhưng mưa đã tạnh thật lâu. Trên mặt sông gợn sóng biến mất, thủy trở nên bình tĩnh, màu xanh xám, ảnh ngược bờ bên kia công trường.
Hắn ngồi ở trước máy tính, bắt đầu viết hôm nay câu thông ký lục.
Khách hàng tên: Hàng Châu khải hàng xí nghiệp phục vụ công ty hữu hạn
Câu thông thời gian: 2024-03-06 14:15-14:50
Câu thông đối tượng: Trương mẫn ( nghiệp vụ giám đốc )
Câu thông hình thức: Mặt nói
Trung tâm tin tức ký lục:
1. Khách hàng tâm thái: Lại tưởng tỉnh tiền, lại sợ phiền toái
2. Mục tiêu khách hàng đặc thù: Đã cảm thấy “Quá phiền toái” lão bản
3. Hoạch khách kiến nghị: Chuyển giới thiệu là chủ, phụ lấy định hướng tìm kiếm
4. Hợp tác điều kiện: Cần trước có thành công trường hợp, thành lập tín nhiệm sau bàn lại hợp tác
Cá nhân cảm thụ:
Trương mẫn thực thật sự, nói đều là hàng khô. Nàng đối tiểu lão bản tâm thái nắm chắc thực chuẩn, kiến nghị cũng thực phải cụ thể. Tuy rằng hiện tại không thể trực tiếp hợp tác, nhưng nàng kiến nghị đối ta rất có giá trị.
Bước tiếp theo kế hoạch:
1. Mau chóng chế tạo Hàng Châu bản địa thành công trường hợp
2. Nếm thử Lý tổng kiến nghị “Ngành sản xuất thâm canh” ý nghĩ, từ vật liệu xây dựng ngành sản xuất vào tay
3. Bảo trì cùng trương mẫn liên hệ, kế tiếp có trường hợp sau kịp thời đồng bộ
---
Viết xong cuối cùng một phần ký lục, hắn tựa lưng vào ghế ngồi, thật dài mà ra một hơi.
Ba ngày, tam gia con đường thương.
Đệ nhất gia, khách khí nhưng lãnh đạm.
Đệ nhị gia, nhiệt tình thả có kiến nghị.
Đệ tam gia, thật sự lại nói nói thật.
Tam gia điểm giống nhau: Đều không có trực tiếp hợp tác.
Tam gia cộng đồng kiến nghị: Trước làm trường hợp, bàn lại hợp tác.
Hắn nhìn ngoài cửa sổ hà, trong đầu lặp lại hồi phóng này ba ngày hình ảnh.
Vương tổng nói: “Giá cả không ưu thế.”
Lý tổng nói: “Trước tìm một cái tế chi nhánh ngân hàng nghiệp chui vào đi.”
Trương mẫn nói: “Trước làm mấy cái trường hợp ra tới.”
Bọn họ nói đều đối.
Nhưng vấn đề ở chỗ, làm trường hợp yêu cầu khách hàng. Khách hàng yêu cầu tín nhiệm mới có thể tới. Tín nhiệm yêu cầu trường hợp mới có thể thành lập.
Đây là một cái chết tuần hoàn.
Hắn như thế nào đánh vỡ cái này tuần hoàn?
---
Buổi tối 7 giờ, trời đã tối rồi.
Tô thanh cùng còn ngồi ở cái kia pha lê trong phòng hội nghị, nhìn chằm chằm màn hình máy tính.
Nhiệm vụ hệ thống, hắn đệ trình tam phân câu thông ký lục đều đã có phân tích phản hồi.
Con đường thương A ( vân xí internet ) phân tích phản hồi:
“Câu thông ký lục đã phân tích. Đối phương thái độ lãnh đạm nguyên nhân chủ yếu phỏng đoán:
1. Đối túc hòa không hiểu biết, yêu cầu thời gian thành lập tín nhiệm
2. Thị trường xác thật cạnh tranh kịch liệt, đối tân hợp tác đồng bọn cầm quan vọng thái độ
3. Chúng ta sai biệt hóa giá trị chưa rõ ràng truyền lại
Kiến nghị:
1. Tiếp tục tiếp xúc mặt khác con đường thương, thu thập càng nhiều thị trường tin tức
2. Chuẩn bị càng tinh chuẩn câu thông lời nói thuật, xông ra sai biệt hóa giá trị
3. Bảo trì cùng vương tổng liên hệ, kế tiếp có trường hợp sau nhưng lại lần nữa tiếp xúc”
Con đường thương B ( trí sang tin tức ) phân tích phản hồi:
“Câu thông ký lục đã phân tích. Đối phương thái độ tích cực, kiến nghị có giá trị. ‘ ngành sản xuất thâm canh ’ ý nghĩ cùng hệ thống suy đoán phương hướng nhất trí.
Kiến nghị:
1. Trọng điểm theo vào Lý tổng giới thiệu tiềm tàng khách hàng
2. Mau chóng chế tạo vật liệu xây dựng ngành sản xuất cọc tiêu trường hợp
3. Bảo trì cùng Lý tổng tốt đẹp quan hệ, kế tiếp nhưng tham thảo càng sâu tầng hợp tác”
Con đường thương C ( khải hàng xí nghiệp phục vụ ) phân tích phản hồi:
“Câu thông ký lục đã phân tích. Đối phương đối tiểu lão bản tâm thái nắm chắc chuẩn xác, kiến nghị phải cụ thể.
Kiến nghị:
1. Đem trương mẫn ‘ khách hàng tâm thái ’ phân tích nạp vào thị trường sách lược
2. Mau chóng chế tạo thành công trường hợp, thành lập tín nhiệm sau lại tiếp xúc
3. Nhưng suy xét đem trương mẫn làm trường kỳ tin tức nơi phát ra, định kỳ câu thông”
Tô thanh cùng một cái một cái xem xong, trong lòng chậm rãi rõ ràng một chút.
Ba điều phản hồi, chỉ hướng cùng một phương hướng: Trường hợp.
Nhưng vấn đề vẫn là cái kia vấn đề: Trường hợp từ đâu ra?
---
Buổi tối 8 giờ, hắn mở ra thông báo tuyển dụng ngôi cao, chuẩn bị tuyên bố thông báo tuyển dụng tin tức.
Hệ thống cho hắn đẩy tặng tam phân lý lịch sơ lược, đều là Hàng Châu bản địa người tìm việc làm. Hắn click mở đệ nhất phân:
Tên họ: Triệu lỗi
Tuổi tác: 26 tuổi
Bằng cấp: Khoa chính quy ( tin tức quản lý cùng tin tức hệ thống )
Công tác kinh nghiệm: 2 năm thực thi cố vấn
Kỳ vọng tiền lương: 8-10K
Cầu chức ý đồ: Hàng Châu
Hắn nhìn thoáng qua, cảm thấy còn hành. Đang muốn đi xuống xem, di động chấn.
Là một cái hệ thống đẩy đưa:
“Thông báo tuyển dụng ngôi cao phản hồi: Ngài tuyên bố ‘ thực thi chuyên viên ’ cương vị đã thu được 1 phân lý lịch sơ lược. Hay không xem xét?”
Hắn click mở.
Tên họ: Trần tĩnh
Tuổi tác: 24 tuổi
Bằng cấp: Khoa chính quy ( thuộc khoá này, máy tính )
Công tác kinh nghiệm: Vô
Kỳ vọng tiền lương: 5-7K
Cầu chức ý đồ: Hàng Châu
Hắn nhìn vài giây, tiếp tục đi xuống phiên.
Đệ nhị phân, đệ tam phân, thứ 4 phân.
Tổng cộng thu được bảy phân lý lịch sơ lược. Hắn một phần một phần xem qua đi, sau khi xem xong, trầm mặc thật lâu.
Bảy phân lý lịch sơ lược, có tam phân là thuộc khoá này sinh, không có công tác kinh nghiệm. Có hai phân là đổi nghề, phía trước đã làm tiêu thụ, hành chính. Có hai phân có tương quan kinh nghiệm, nhưng kỳ vọng tiền lương đều ở 10K trở lên.
Hệ thống cấp đánh giá là:
“Lý lịch sơ lược chất lượng đánh giá:
Phù hợp cương vị yêu cầu: 2 người ( Triệu lỗi, vương hân )
Nhưng bồi dưỡng tiềm lực: 3 người ( thuộc khoá này sinh là chủ )
Không phù hợp yêu cầu: 2 người ( kinh nghiệm hoàn toàn không tương quan )”
Hắn nhìn chằm chằm cái này đánh giá, trong đầu bắt đầu tính sổ.
Chiêu một người, lương tháng 8K, hơn nữa xã bảo công quỹ, công ty phí tổn đại khái 11K. Một năm chính là 13 vạn.
Hắn hiện tại tài chính khởi đầu là 50 vạn, tiền thuê nhà một năm 8 vạn, chi phí phụ một năm 2 vạn, thừa 40 vạn. Chiêu hai người, chính là 26 vạn. Thừa 14 vạn.
14 vạn, đủ hắn sống bao lâu?
Nếu nửa năm nội không có thu vào, này 14 vạn cũng chỉ đủ phó chính hắn tiền lương cùng văn phòng tiền thuê nhà.
Hắn không dám đi xuống suy nghĩ.
Hắn tắt đi thông báo tuyển dụng ngôi cao, đứng lên, đi đến phía trước cửa sổ.
Ngoài cửa sổ cảnh đêm, cùng Thượng Hải không giống nhau.
Thượng Hải là vạn gia ngọn đèn dầu, lộng lẫy bắt mắt. Hàng Châu bên này, ngọn đèn dầu cũng rất nhiều, nhưng càng phân tán, càng an tĩnh. Nơi xa có sơn, đen sì hình dáng, chân núi có linh tinh ánh đèn, không biết là thôn vẫn là biệt thự.
Hắn nhớ tới Thượng Hải kia gian văn phòng, nhớ tới lâm vi, trương thành, vương mẫn. Nhớ tới bọn họ cùng nhau ăn kia đốn tiễn đưa cơm, nhớ tới lâm vi nói “Sợ ngươi bị đói”.
Hắn có điểm tưởng bọn họ.
---
Buổi tối 9 giờ rưỡi, hắn di động chấn.
Là lâm vi phát tới WeChat:
“Tiểu Tô lão sư, hôm nay thế nào?”
Hắn nhìn tin tức này, sửng sốt vài giây.
Sau đó hắn bắt đầu đánh chữ:
“Hôm nay còn hành. Bái phỏng tam gia con đường thương, có một nhà rất nhiệt tình, còn cấp giới thiệu khách hàng.”
Phát xong, hắn lại bỏ thêm một câu:
“Các ngươi đâu?”
Thực mau, lâm vi hồi phục:
“Chúng ta hôm nay ký một cái tân khách hàng! Trương thành nói, ta phụ trách giao phó. Khách hàng là làm ngoại mậu, đau điểm cùng ngươi trước kia cái kia không sai biệt lắm, đối trướng phiền toái. Trương thành đem Trần Kiến quốc cái kia trường hợp nói một lần, khách hàng đương trường liền ký.”
Tô thanh cùng nhìn tin tức này, trong lòng dâng lên một loại phức tạp cảm thụ.
Cao hứng, là vì bọn họ cao hứng. Ba tháng trước vẫn là tân nhân, hiện tại đều có thể độc lập thiêm khách hàng.
Hâm mộ, là bởi vì hắn hiện tại liền một cái khách hàng đều không có.
Hắn hồi phục:
“Lợi hại! Trương thành tiến bộ thực mau.”
Lâm vi:
“Đều là ngươi dạy.”
Tô thanh cùng nhìn này năm chữ, trầm mặc thật lâu.
Hắn nhớ tới chính mình mới vừa mang lâm vi thời điểm. Nàng cái gì đều không biết, hỏi vấn đề có đôi khi thực ngốc, hắn một cái một cái kiên nhẫn trả lời. Hiện tại nàng có thể độc lập làm hạng mục, khách hàng vừa lòng độ 4.8 phân.
Hắn hồi phục:
“Các ngươi hảo hảo làm. Chờ ta bên này ổn định, các ngươi tới Hàng Châu chơi.”
Lâm vi:
“Hảo! Tiểu Tô lão sư ngươi sớm một chút nghỉ ngơi, đừng quá mệt.”
Hắn buông xuống di động, tiếp tục nhìn ngoài cửa sổ cảnh đêm.
Nơi xa kia tòa đen sì sơn, không biết tên gọi là gì. Chân núi ánh đèn, không biết là ai gia.
Hắn nhớ tới bạn gái cái kia tin tức: “Ta ngẫm lại.”
Hắn còn không có hỏi nàng “Nghĩ kỹ rồi sao”.
Không phải không nghĩ hỏi, là không dám hỏi.
---
Buổi tối 10 điểm, hắn tắt đi máy tính, thu thập đồ vật, chuẩn bị hồi khách sạn.
Đi tới cửa, hắn quay đầu lại nhìn thoáng qua cái kia pha lê phòng họp.
Ban ngày ánh sáng hạ, này gian phòng họp phổ phổ thông thông. Buổi tối ánh đèn hạ, pha lê phản xạ trong văn phòng cảnh tượng, giống một cái gương.
Trong gương, chỉ có hắn một người.
Hắn tắt đi đèn, đi ra môn.
Hành lang thực an tĩnh, chỉ có an toàn xuất khẩu đèn chỉ thị sáng lên, phát ra mỏng manh lục quang. Hắn đi qua “Long Tỉnh”, đi qua “Linh ẩn”, đi đến cửa thang máy.
Cửa thang máy mở ra, bên trong trống rỗng.
Hắn đi vào đi, ấn xuống lầu một.
Thang máy đi xuống dưới, một tầng một tầng, con số nhảy lên. Không có người đi lên.
Lầu một tới rồi. Môn mở ra, bên ngoài là trống rỗng đại đường.
Hắn đi ra lâu, đứng ở cửa.
Trên đường không có gì người, ngẫu nhiên có xe sử quá, đèn xe ở ướt dầm dề mặt đường thượng kéo ra thật dài quang ảnh. Trong không khí có một cổ sau cơn mưa hương vị, tươi mát, lạnh lạnh.
Hắn dọc theo bờ sông đi trở về khách sạn.
Bờ sông đèn đường thực ám, ánh đèn ở trên mặt nước lôi ra thật dài ảnh ngược. Hà bờ bên kia công trường đã đình công, cần trục hình tháp lẳng lặng mà đứng, giống từng cái trầm mặc người khổng lồ.
Hắn đi rồi hai mươi phút, trở lại khách sạn.
Phòng rất nhỏ, một chiếc giường, một cái bàn, một cái phòng vệ sinh. Cửa sổ đối với một khác đống lâu, cái gì đều nhìn không thấy.
Hắn tắm rồi, nằm ở trên giường, nhìn trần nhà.
Trên trần nhà có một khối vệt nước, hình dạng giống một con chim.
Hắn nhớ tới chiều nay ở bờ sông nhìn đến kia chỉ màu trắng điểu. Nó bay đi, không biết phi đi nơi nào.
Hắn lấy ra di động, mở ra nhiệm vụ hệ thống.
Hệ thống có một cái tân tin tức:
“Hôm nay câu thông ký lục đã phân tích xong. Căn cứ vào tam phân ký lục chỉnh hợp phân tích, hệ thống đã đổi mới HZ thị trường sách lược mô hình. Mấu chốt điều chỉnh:”
“1. Hoạch khách sách lược ưu tiên cấp điều chỉnh: Chuyển giới thiệu > con đường hợp tác > chủ động bái phỏng”
“2. Ngành sản xuất thâm canh kiến nghị: Từ vật liệu xây dựng ngành sản xuất thiết nhập, chế tạo cọc tiêu trường hợp”
“3. Con đường hợp tác sách lược: Trước làm trường hợp, bàn lại hợp tác, tránh cho lâm vào ‘ đối không không ’ câu thông”
“4. Thông báo tuyển dụng sách lược điều chỉnh: Ưu tiên chiêu có kinh nghiệm, nhưng thích hợp đề cao tiền lương, nhưng muốn khống chế nhân số”
“Ngươi thị trường cảm giác đã bị ký lục vì ‘ hoàn cảnh lượng biến đổi - Hàng Châu -01’. Số liệu đã nạp vào bản địa hóa sách lược mô hình tiến hành một lần nữa hiệu chỉnh.”
“Hệ thống đang ở học tập. Ngươi cũng ở học tập.”
Hắn nhìn tin tức này, sửng sốt vài giây.
Hệ thống ở học tập. Hắn cũng ở học tập.
Hắn nhớ tới vương tổng lãnh đạm, Lý tổng nhiệt tình, trương mẫn thật sự. Này đó cảm thụ, đều biến thành “Hoàn cảnh lượng biến đổi”, bị hệ thống ký lục, phân tích, hiệu chỉnh.
Hắn nhớ tới kia bảy phân lý lịch sơ lược, cái kia tính sổ quá trình, cái kia không dám đi xuống tưởng con số. Này đó, cũng là lượng biến đổi.
Hắn nhớ tới lâm vi tin tức, trương thành ký hợp đồng, bạn gái “Ta ngẫm lại”. Này đó, cũng là lượng biến đổi.
Sở hữu lượng biến đổi, cuối cùng đều sẽ hối nhập hệ thống, biến thành tiếp theo quyết sách căn cứ.
Hắn buông xuống di động, tiếp tục nhìn trần nhà.
Trên trần nhà kia chỉ “Điểu”, còn ở nơi đó.
---
Ngày 7 tháng 3, buổi sáng 9 giờ.
Tô thanh cùng đang ở khách sạn nhà ăn ăn cơm sáng, di động chấn.
Là Lý tổng.
“Tiểu tô, ta tối hôm qua cùng một cái bằng hữu liêu khởi các ngươi. Hắn là làm vật liệu xây dựng mậu dịch, ở tiêu sơn, công ty không lớn, mười mấy người. Gần nhất lão cùng ta oán giận khách hàng tin tức loạn, đối trướng phiền. Ngươi có hứng thú đi tâm sự sao?”
Tô thanh cùng chiếc đũa ngừng ở giữa không trung.
“Có! Quá có! Cảm ơn Lý tổng!”
“Đừng nóng vội. Hắn kêu lão Chu, so với ta hơn mấy tuổi, người rất thật sự. Nhưng làm buôn bán, đều tinh. Các ngươi qua đi, đừng lừa dối, nói thật. Có thể thành tựu thành, không thể thành cũng đừng miễn cưỡng.”
“Minh bạch, minh bạch.”
“Ta đem hắn WeChat đẩy cho ngươi, ngươi thêm một chút, nói là lão Lý giới thiệu.”
Treo điện thoại, tô thanh cùng cơm cũng không ăn, về phòng thay quần áo.
9 giờ rưỡi, hắn bỏ thêm lão Chu WeChat.
10 điểm, lão Chu thông qua.
“Lão Lý giới thiệu? Làm gì đó?”
Tô thanh cùng đem chính mình là ai, làm cái gì, lão Lý như thế nào giới thiệu, giản yếu đã phát một lần.
10 giờ rưỡi, lão Chu hồi phục:
“Buổi chiều có rảnh sao? Tới trong xưởng ngồi ngồi.”
Tô thanh cùng thiếu chút nữa từ trên ghế nhảy dựng lên.
“Có! Buổi chiều vài giờ? Địa chỉ phát ta?”
“Hai điểm đi. Tiêu sơn XX lộ XX hào, tới rồi cho ta điện thoại.”
---
Buổi chiều một chút 40.
Tô thanh cùng đứng ở tiêu sơn một cái khu công nghiệp trên đường, nhìn di động trên bản đồ định vị.
Nơi này có điểm thiên, từ trạm tàu điện ngầm ra tới đánh chiếc ma, khai hai mươi phút. Hai bên đường tất cả đều là nhà xưởng, có tân, có cũ. Trên tường xoát các loại quảng cáo: “XX máy móc gia công” “XX đóng gói tài liệu” “XX hậu cần xứng đưa”. Trong không khí có một cổ nói không rõ công nghiệp hương vị, dầu máy, rỉ sắt, tro bụi, quậy với nhau.
Hắn tìm được kia gia xưởng. Môn không lớn, hai cánh cửa sắt, một phiến mở ra. Cạnh cửa treo một cái thẻ bài: “Chu thị vật liệu xây dựng mậu dịch công ty hữu hạn”. Thẻ bài có điểm cũ, tự đều mau phai màu.
Hắn đi vào đi.
Sân không lớn, chất đầy các loại vật liệu xây dựng. Gạch men sứ, phòng tắm, ống dẫn, nước sơn, một chồng một chồng, có dùng vải nhựa cái, có liền như vậy lộ thiên phóng. Một chiếc tiểu xe vận tải đang ở trang hóa, hai cái công người mồ hôi đầy đầu mà hướng trên xe dọn đồ vật.
Một cái hơn bốn mươi tuổi trung niên nam nhân từ bên cạnh giản dị trong phòng đi ra: “Tìm ai?”
“Chu tổng? Ta là tiểu tô, lão Lý giới thiệu.”
“Nga nga, tiểu tô.” Lão Chu đi tới, trên dưới đánh giá hắn liếc mắt một cái, “Như vậy tuổi trẻ?”
Tô thanh cùng cười cười: “Là, chu tổng hảo.”
“Đi vào nói.” Lão Chu dẫn hắn đi vào kia gian giản dị phòng.
Phòng không lớn, hơn hai mươi mét vuông, cách thành hai nửa. Trước nửa là văn phòng, một cái bàn, mấy cái ghế dựa, một văn kiện quầy. Phần sau là kho hàng, đôi càng nhiều hóa, chỉ chừa ra một cái hẹp hẹp thông đạo.
“Ngồi.” Lão Chu chỉ chỉ ghế dựa, chính mình cũng ở cái bàn mặt sau ngồi xuống.
Tô thanh cùng ngồi xuống, nhìn lão Chu.
Lão Chu 50 tuổi tả hữu, mặt chữ điền, làn da ngăm đen, ăn mặc kiện màu xanh biển đồ lao động, tay áo cuốn đến khuỷu tay. Trên bàn phóng một cái đại trà lu, bên trong phao trà đặc, lá trà đều mau chiếm mãn nửa ly.
“Lão Lý nói các ngươi là làm phần mềm? Giúp chúng ta giải quyết cái gì vấn đề?”
Tô thanh cùng đem điện thoại lấy ra tới, mở ra cái kia biểu thị video, đưa cho lão Chu.
Lão Chu tiếp nhận di động, nhìn hai phút. Nhìn đến Trần Kiến quốc nói chuyện thời điểm, hắn “Di” một tiếng.
“Người này ta nhận thức.” Hắn chỉ vào trên màn hình Trần Kiến quốc, “Thượng Hải làm vật liệu xây dựng, họ Trần, có phải hay không?”
Tô thanh cùng sửng sốt một chút: “Chu tổng nhận thức Trần tổng?”
“Nhận thức, nhận thức.” Lão Chu đem điện thoại còn cho hắn, “Năm trước ở một cái triển hội thượng gặp qua, còn ăn qua một bữa cơm. Lão trần người này thật sự, hắn nói đồ tốt, hẳn là không kém.”
Tô thanh cùng giật mình. Hắn không nghĩ tới, Trần Kiến quốc cư nhiên thành hắn “Bối thư”.
“Chu tổng, Trần tổng đau điểm, cùng ngài giống nhau sao?”
“Không sai biệt lắm đi.” Lão Chu mang trà lên lu, uống một hớp lớn, “Khách hàng tin tức loạn, đối trướng phiền. Ta làm này hành 20 năm, này vấn đề vẫn luôn không giải quyết.”
“Kia ngài hiện tại xử lý như thế nào?”
“Viết tay.” Lão Chu chỉ chỉ trên bàn kia một đống biên lai, “Tới một cái khách hàng, nhớ một trương đơn. Cuối tháng đối trướng, nhảy ra tới đối. Có đôi khi khách hàng gọi điện thoại tới hỏi, nói lần trước cái kia đơn tử sao lại thế này, ta phải phiên nửa ngày mới có thể tìm được.”
Tô thanh cùng nhìn nhìn kia đôi biên lai, có viết tay, có đóng dấu, có nhăn dúm dó, có xé rách. Trên cùng kia trương, ngày là ngày 5 tháng 3, khách hàng ký tên đều hồ, thấy không rõ là ai.
“Chu tổng, ngài này một tháng, đại khái nhiều ít khách hàng?”
“Một hai trăm đi. Nhiều thời điểm hai trăm nhiều, thiếu thời điểm hơn 100.”
“Kia cuối tháng đối trướng muốn mấy ngày?”
Lão Chu cười khổ một chút: “Ba bốn thiên đi. Có đôi khi kéo dài tới năm sáu thiên. Đầu tháng vốn dĩ liền vội, lại đối cái mấy ngày trướng, nửa tháng liền đi qua.”
Tô thanh cùng gật gật đầu, trong lòng đã có số.
“Chu tổng, nếu chúng ta giúp ngài đem này ba bốn thiên, biến thành nửa ngày, ngài cảm thấy giá trị bao nhiêu tiền?”
Lão Chu nhìn hắn, không nói chuyện.
Một lát sau, hắn nói: “Ngươi trước đem đồ vật cho ta xem, như thế nào làm cho.”
Tô thanh cùng mở ra máy tính, đăng nhập hệ thống, tiến vào biểu thị hình thức.
“Chu tổng, ngài xem. Đây là khách hàng tin tức. Ngài nhận được một cái tuân giới, dùng WeChat hồi thời điểm, hệ thống tự động đem cái này khách hàng lục đi vào. Lần sau hắn lại đến, ngài một lục soát liền ra tới.”
“Đây là khai đơn. Ngài di động thượng điểm vài cái, đơn tử liền sinh thành. Khách hàng muốn xác nhận, ngài chụp hình chia cho hắn là được.”
“Đây là đối trướng. Cuối tháng ngài điểm một chút, sở hữu khách hàng lui tới minh tế, đều tại đây. Ai thanh toán, ai không phó, rành mạch.”
Lão Chu nhìn hắn biểu thị, đôi mắt chậm rãi sáng lên tới.
“Này ngoạn ý, bao nhiêu tiền?”
Tô thanh cùng nghĩ nghĩ, nói: “Chu tổng, ngài cái này tình huống, ta kiến nghị dùng tổng hợp bao. Khách hàng tin tức, khai đơn, đối trướng, tất cả đều có. 5999.”
Lão Chu không nói chuyện.
Tô thanh cùng chờ.
Qua vài giây, lão Chu nói: “Có thể trước thử xem sao? Dùng tốt lại đưa tiền?”
Tô thanh cùng trong lòng trầm xuống.
Thử dùng hợp đồng, hắn đã làm. Trần Kiến quốc lần đó chính là thử dùng. Nhưng lần đó là cái thứ nhất khách hàng, hắn không có biện pháp. Hiện tại không giống nhau.
“Chu tổng, thử dùng có thể, nhưng chúng ta giống nhau thu cái tượng trưng tính phí dụng. Tỷ như 2000, trước dùng một tháng. Một tháng sau ngài cảm thấy dùng tốt, lại bổ đuôi khoản. Không dùng tốt, này 2000 lui ngài.”
Lão Chu nghĩ nghĩ: “2000, lui?”
“Đúng vậy, lui. Nếu chúng ta không giúp ngài giải quyết vấn đề, một phân không thu.”
Lão Chu nhìn hắn, trong ánh mắt có một loại nói không rõ đồ vật.
“Tiểu tử ngươi, lá gan rất đại.”
Tô thanh cùng cười cười: “Không phải lá gan đại, là đối chính mình đồ vật có tin tưởng. Trần tổng cái kia trường hợp, ngài cũng thấy được. Chúng ta làm thành, mới dám như vậy hứa hẹn.”
Lão Chu trầm mặc vài giây.
Sau đó hắn đứng lên, đi tới cửa, hướng ra phía ngoài hô một tiếng: “Tiểu vương! Tiến vào một chút!”
Một người tuổi trẻ người chạy vào: “Chu tổng, chuyện gì?”
“Đem tháng trước khách hàng đơn tử, tìm mấy trương ra tới, cấp tiểu tô nhìn xem.”
Tiểu vương nhìn tô thanh cùng liếc mắt một cái, sau đó từ kia đôi biên lai nhảy ra mấy trương, đưa cho lão Chu. Lão Chu qua tay đưa cho tô thanh cùng.
“Tiểu tô, ngươi nhìn xem cái này. Nếu chúng ta dùng các ngươi hệ thống, này đó đơn tử làm sao bây giờ?”
Tô thanh cùng tiếp nhận đơn tử, một trương một trương xem.
Đệ nhất trương, viết tay, khách hàng tên gọi “XX công ty nội thất”, mua nhiều ít gạch men sứ, nhiều ít phòng tắm, tổng giá trị hơn hai vạn. Ghi chú viết “Tiền đặt cọc 5000, dư khoản cuối tháng phó”.
Đệ nhị trương, cũng là viết tay, khách hàng tên gọi “XX công trình đội”, mua nhiều ít ống dẫn, nhiều ít nước sơn, tổng giá trị ba vạn nhiều. Ghi chú viết “Đã phó 15000, dư khoản tháng sau phó”.
Đệ tam trương, đóng dấu, nhưng đóng dấu tự đều hồ, chỉ có thể miễn cưỡng nhận ra mấy cái con số.
Tô thanh cùng xem xong, ngẩng đầu.
“Chu tổng, này đó đơn tử, nếu là chúng ta hệ thống, sẽ như vậy xử lý……”
Hắn bắt đầu biểu thị. Từ khách hàng tin tức ghi vào, đến khai đơn, đến ghi chú ký lục, đến đối trướng. Mỗi một bước đều nói được rành mạch.
Lão Chu nghe được thực nghiêm túc, ngẫu nhiên hỏi một câu.
Nói hai mươi phút, tô thanh cùng dừng lại.
Lão Chu không nói chuyện, chỉ là nhìn hắn.
Một lát sau, hắn nói: “Tiểu tô, ngươi nói thật, ngươi thứ này, khó nhất chính là cái gì?”
Tô thanh cùng sửng sốt một chút.
Khó nhất chính là cái gì?
Hắn nghĩ nghĩ, nói: “Khó nhất chính là làm người nguyện ý dùng.”
“Có ý tứ gì?”
“Chúng ta cái này hệ thống, kỹ thuật thượng không khó. Khó chính là làm khách hàng thay đổi thói quen. Nguyên lai viết tay, viết 20 năm, thói quen. Hiện tại đổi thành di động điểm, vừa mới bắt đầu khẳng định không thói quen. Cho nên chúng ta muốn huấn luyện, muốn tay cầm tay giáo, phải có người ở bên cạnh nhìn chằm chằm.”
“Các ngươi có người nhìn chằm chằm?”
“Có. Ta phụ trách nhìn chằm chằm. Khách hàng có vấn đề, tùy thời tìm. 7 thiên tại tuyến duy trì, tùy kêu tùy đến.”
Lão Chu gật gật đầu.
“Hành, thử dùng liền thử dùng. 2000, trước cấp. Một tháng sau dùng tốt, bổ tiền. Không dùng tốt, lui.”
Tô thanh cùng trong lòng một cục đá rơi xuống đất.
“Cảm ơn chu tổng!”
“Đừng tạ.” Lão Chu xua xua tay, “Dùng tốt mới là thật cảm ơn. Không dùng tốt, ta mắng lão Lý đi.”
Tô thanh cùng cười.
---
Buổi chiều bốn điểm, tô thanh cùng từ Chu thị vật liệu xây dựng ra tới, đứng ở cái kia khu công nghiệp trên đường.
Thiên vẫn là âm, nhưng không trời mưa. Nơi xa có xe vận tải sử quá, cuốn lên một trận tro bụi.
Hắn lấy ra di động, cấp Lý tổng đã phát điều tin tức:
“Lý tổng, cảm ơn ngài! Lão Chu đồng ý thử dùng, 2000 khối, trước thí một tháng.”
Thực mau, Lý tổng hồi phục:
“Nhanh như vậy? Lão Chu người này nhưng khó đối phó.”
Tô thanh cùng:
“Ít nhiều ngài đề ra Trần tổng, lão Chu nhận thức hắn, nói Trần tổng nói đồ tốt hẳn là không kém.”
Lý tổng:
“Ha ha ha ha, lão trần người này, còn có này tác dụng. Hành, hảo hảo làm, đừng cho ta mất mặt.”
Tô thanh cùng:
“Nhất định!”
Hắn thu hồi di động, dọc theo cái kia khu công nghiệp lộ đi phía trước đi.
Hai bên đường tất cả đều là nhà xưởng, có tân, có cũ. Trên tường xoát các loại quảng cáo, có rõ ràng, có phai màu. Trong không khí hương vị vẫn là như vậy, dầu máy, rỉ sắt, tro bụi.
Nhưng hắn cảm thấy, hôm nay hương vị, giống như không như vậy khó nghe.
---
Buổi tối 7 giờ, tô thanh cùng trở lại dư hàng đường bờ sông pha lê phòng họp.
Hắn mở ra máy tính, đăng nhập hệ thống.
Hàng Châu công ty con chuyên chúc hoạt động xem bản thượng, con số thay đổi:
```
【 Hàng Châu công ty con hoạt động trạng thái - tính đến 2024-03-07 19:15】
Đăng ký tư bản: 500 vạn nguyên ( Thượng Hải mẫu công ty thật chước )
Tài chính khởi đầu: 50 vạn nguyên ( đã đến trướng )
Trước mặt tài khoản ngạch trống: 495, 328.50 nguyên
( chi ra minh tế: Áp 1 phó 3 tiền thuê nhà 21, 600 nguyên, làm công thiết bị 8, 900 nguyên, phục vụ thương đăng ký phí 3, 500 nguyên, mặt khác chi phí phụ 1, 671.50 nguyên )
Doanh thu: 2, 000 nguyên ( dự thu khoản - Chu thị vật liệu xây dựng thử dùng hợp đồng )
Hàng tháng dự đánh giá hao tổn: 18, 700 nguyên ( cố định phí tổn )
Khách hàng số lượng: 1
Hạng mục số lượng: 1 ( thời gian thử việc )
Đoàn đội nhân số: 1
```
Hắn nhìn chằm chằm cái kia “2, 000” nhìn thật lâu.
2000 khối. Không nhiều lắm. Tại Thượng Hải, đây là nửa tháng tiền thuê nhà. Ở Hàng Châu, đây là ba cái con đường thương cự tuyệt lúc sau, duy nhất một chút quang.
Nhưng cái kia “1” làm hắn càng để ý.
1 cái khách hàng.
Tuy rằng chỉ là thử dùng, nhưng cũng là khách hàng.
Hắn nhớ tới lão Chu nói câu nói kia: “Tiểu tử ngươi, lá gan rất đại.”
Không phải lá gan đại. Là không có biện pháp.
Hắn cần thiết ở Hàng Châu sống sót. Cần thiết đánh vỡ cái kia chết tuần hoàn. Cần thiết có người nguyện ý cho hắn một cái cơ hội.
Lão Chu cho.
---
Buổi tối 8 giờ, hắn bắt đầu viết lão Chu hạng mục kế hoạch.
Khách hàng tên: Chu thị vật liệu xây dựng mậu dịch công ty hữu hạn
Khách hàng địa chỉ: Tiêu vùng núi XX lộ XX hào
Liên hệ người: Chu tổng
Hạng mục loại hình: Thử dùng hạng mục ( tổng hợp bao )
Thời gian thử việc: 30 thiên ( ngày 8 tháng 3 - ngày 7 tháng 4 )
Thử dùng phí dụng: 2, 000 nguyên ( nếu chính thức ký hợp đồng, bổ 3, 999 nguyên đuôi khoản )
Thực thi kế hoạch:
Ngày 8 tháng 3 ( thứ sáu ): Hệ thống phối trí, khách hàng tin tức dẫn vào
Ngày 9 tháng 3 ( thứ bảy ): Nghỉ ngơi ( khách hàng cuối tuần không buôn bán )
Ngày 10 tháng 3 ( chủ nhật ): Nghỉ ngơi
Ngày 11 tháng 3 ( thứ hai ): Lần đầu tiên huấn luyện ( tiêu thụ + công việc bên trong )
Ngày 12 tháng 3 ( thứ ba ): Hiện trường chỉ đạo
Ngày 13 tháng 3 ( thứ tư ): Viễn trình duy trì
( kế tiếp lược )
Nguy hiểm điểm:
1. Khách hàng thói quen thay đổi khó, khả năng yêu cầu nhiều lần huấn luyện
2. Lão Chu đối kỹ thuật yêu cầu không cao, nhưng đối phục vụ yêu cầu cao
3. Thời gian thử việc kết thúc khả năng không ký hợp đồng, cần làm tốt dự án
Viết xong, hắn đệ trình kế hoạch.
Hệ thống thực mau phản hồi:
“Hạng mục kế hoạch đã thu nhận sử dụng. Đánh giá thông qua.”
“Kiến nghị:”
“1. Ba ngày trước dày đặc theo vào, trợ giúp khách hàng mau chóng thượng thủ”
“2. Mỗi ngày ký lục khách hàng phản hồi, kịp thời điều chỉnh”
“3. Bảo trì cùng lão Chu câu thông, hiểu biết hắn đối hạng mục chân thật cảm thụ”
“Chúc ngươi thuận lợi.”
Hắn tắt đi kế hoạch, đứng lên, đi đến phía trước cửa sổ.
Ngoài cửa sổ hà, ở trong bóng đêm lẳng lặng. Hà bờ bên kia công trường cũng ngừng, cần trục hình tháp lẳng lặng mà đứng. Nơi xa có đường đèn, ánh đèn ở trên mặt nước lôi ra thật dài ảnh ngược.
Hắn lấy ra di động, cấp lâm vi đã phát điều tin tức:
“Hôm nay ký một cái thử dùng khách hàng, vật liệu xây dựng, cùng Trần Kiến quốc không sai biệt lắm.”
Thực mau, lâm vi hồi phục:
“Thật tốt quá! Tiểu Tô lão sư cố lên!”
Hắn lại cấp bạn gái đã phát điều tin tức:
“Hôm nay ký một cái khách hàng, thời gian thử việc. Tuy rằng tiền không nhiều lắm, nhưng cuối cùng khai trương.”
Qua vài phút, bạn gái hồi phục:
“Khá tốt. Chiếu cố hảo chính mình.”
Hắn nhìn này năm chữ, trầm mặc vài giây.
Khá tốt. Chiếu cố hảo chính mình.
Không hỏi hắn khi nào trở về. Không có nói muốn hắn. Không có nói “Ta ngẫm lại” kết quả.
Khá tốt. Chiếu cố hảo chính mình.
Hắn buông xuống di động, tiếp tục nhìn ngoài cửa sổ hà.
---
Buổi tối 9 giờ, hắn mở ra nhiệm vụ hệ thống, bắt đầu viết hôm nay phục bàn.
Ngày: 2024-03-07
Mấu chốt sự kiện: Ký hợp đồng Chu thị vật liệu xây dựng thử dùng hợp đồng ( 2, 000 nguyên )
Thành công nguyên nhân phân tích:
1. Lý tổng giới thiệu khởi tới rồi mấu chốt tác dụng, đặc biệt là hắn nhắc tới Trần Kiến quốc, thành lập bước đầu tín nhiệm
2. Trần Kiến quốc trường hợp video rất có hiệu, lão Chu bởi vì nhận thức hắn, phản bác kiến nghị lệ tín nhiệm độ càng cao
3. Thử dùng hợp đồng đề nghị phù hợp lão Chu “Sợ hoa tiền tiêu uổng phí” tâm thái
4. Hứa hẹn “Không dùng tốt lui khoản” đánh mất hắn băn khoăn
Kinh nghiệm tổng kết:
1. Con đường thương giới thiệu khách hàng, thành đơn suất rõ ràng cao hơn tự chủ tiếp xúc
2. Đã có thành công trường hợp, đặc biệt là khách hàng nhận thức trường hợp, là thực tốt bối thư
3. Thử dùng hợp đồng là đánh vỡ “Trước có trường hợp mới có khách hàng” chết tuần hoàn hữu hiệu phương pháp
4. Thẳng thắn thành khẩn hứa hẹn ( không dùng tốt lui khoản ) có thể hữu hiệu hạ thấp khách hàng tâm lý ngạch cửa
Bước tiếp theo kế hoạch:
1. Toàn lực làm tốt lão Chu hạng mục, bảo đảm thời gian thử việc thành công
2. Tranh thủ ở thời gian thử việc kết thúc trước, làm lão Chu nguyện ý chuyển giới thiệu
3. Tiếp tục tiếp xúc mặt khác tiềm tàng khách hàng, nhưng ưu tiên cấp hạ thấp
4. Thông báo tuyển dụng tạm hoãn, trước chuyên chú hạng mục giao phó
Viết xong, hắn đệ trình phục bàn.
Hệ thống bắn ra phản hồi:
“Phục bàn đã thu nhận sử dụng. Kinh nghiệm đã nạp vào HZ thị trường sách lược mô hình.”
“Hệ thống đánh giá: Ngươi đang ở học tập. Tốc độ so mong muốn mau.”
Hắn nhìn này phản hồi, cười.
Tốc độ so mong muốn mau?
Hắn không biết hệ thống mong muốn tốc độ là cái gì. Nhưng hắn biết, từ ngày 4 tháng 3 đến ngày 7 tháng 3, ba ngày thời gian, hắn bái phỏng tam gia con đường thương, ký một cái thử dùng khách hàng.
Không tính mau. Nhưng cũng không tính chậm.
---
Buổi tối 10 điểm, hắn rời đi phòng họp, dọc theo bờ sông đi trở về khách sạn.
Trong bóng đêm dư hàng đường hà, thực an tĩnh. Nước sông chậm rãi lưu động, ngẫu nhiên có cá nhảy ra mặt nước, phát ra nhẹ nhàng “Bùm” thanh. Đèn đường quang dừng ở trên mặt nước, vỡ thành từng mảnh từng mảnh, theo nước gợn đong đưa.
Hắn đi rồi hai mươi phút, trở lại khách sạn.
Tắm rồi, nằm ở trên giường, nhìn trần nhà.
Trên trần nhà kia chỉ “Điểu” còn ở. Hắn nhìn chằm chằm nó nhìn thật lâu, đột nhiên phát hiện, kia không phải điểu, là hai mảnh vệt nước liền ở bên nhau, thoạt nhìn giống một con chim.
Hắn nhớ tới chiều nay ở lão Chu nơi đó, nhìn đến kia đôi biên lai. Viết tay, đóng dấu, nhăn dúm dó, xé rách. Lão Chu nói, này vấn đề 20 năm không giải quyết.
20 năm.
Hắn năm nay 29 tuổi. 20 năm sau, hắn 49 tuổi. Khi đó, hắn sẽ ở nơi nào? Sẽ đang làm cái gì? Còn có thể hay không nhớ rõ hôm nay, cái này ở Hàng Châu ký xuống cái thứ nhất thử dùng khách hàng buổi tối?
Hắn không biết.
Nhưng hắn biết, hôm nay này một bước, đi ra.
---
Rạng sáng 0 điểm, hắn lấy ra di động, mở ra nhiệm vụ hệ thống.
Hệ thống có một cái tân đẩy đưa:
“Hôm nay công tác số liệu:”
“Bái phỏng khách hàng: 1 gia”
“Câu thông khi trường: 2.5 giờ”
“Hạng mục kế hoạch: 1 phân”
“Phục bàn báo cáo: 1 phân”
“Doanh thu tân tăng: 2, 000 nguyên”
“Tích lũy doanh thu: 2, 000 nguyên”
“Khoảng cách hàng tháng dự đánh giá hao tổn: 16, 700 nguyên”
Hắn nhìn cái kia “16, 700”, cười.
16, 700. Đây là hắn tháng này còn muốn kiếm tiền.
Nếu mỗi tháng đều có thể thiêm một cái lão Chu như vậy khách hàng, hắn một năm có thể kiếm 2.4 vạn. Còn chưa đủ phó chính hắn tiền lương.
Nhưng nếu mỗi tháng có thể thiêm hai cái? Ba cái? Năm cái?
Hắn không dám tưởng. Nhưng hắn biết, cần thiết tưởng.
Bởi vì không nghĩ, liền vĩnh viễn làm không được.
---
Rạng sáng 1 giờ, hắn buông xuống di động, nhắm mắt lại.
Trong đầu còn ở chuyển. Lão Chu hạng mục như thế nào làm? Huấn luyện khi nào bắt đầu? Lão Chu có thể hay không chuyển giới thiệu? Tiếp theo cái khách hàng ở đâu?
Chuyển chuyển, hắn ngủ rồi.
Trong mộng, hắn còn ở cái kia khu công nghiệp trên đường đi. Hai bên đường tất cả đều là nhà xưởng, có tân, có cũ. Trên tường xoát các loại quảng cáo, có rõ ràng, có phai màu. Trong không khí hương vị, dầu máy, rỉ sắt, tro bụi.
Nhưng hắn không cảm thấy khó nghe.
Bởi vì cuối đường, có một nhà khách hàng đang đợi hắn.
---
Ngày 8 tháng 3, buổi sáng 8 giờ.
Tô thanh cùng tỉnh lại, rửa mặt đánh răng, ăn cơm sáng, sau đó ra cửa.
Hôm nay muốn đi tiêu sơn, cấp lão Chu làm hệ thống phối trí.
Hắn đi ra khách sạn, phát hiện thiên tình.
Đây là hắn tới Hàng Châu lúc sau, lần đầu tiên nhìn thấy thái dương.
Ánh sáng mặt trời chiếu ở trên mặt sông, sóng nước lóng lánh. Bờ sông cây liễu, xanh non nhan sắc dưới ánh mặt trời càng thêm tươi sáng. Kia chỉ màu trắng điểu lại bay trở về, đứng ở cây liễu thượng, run rẩy cánh.
Hắn nhìn kia chỉ điểu, cười.
Sau đó hắn đi hướng trạm tàu điện ngầm.
Tiêu sơn, Chu thị vật liệu xây dựng, lão Chu.
Hắn muốn đi đem hắn cái thứ nhất khách hàng, biến thành chân chính khách hàng.
---
【 chương 2 · xong 】
---
Tấu chương phục bút:
Chân chính đột phá khẩu, sẽ ở nơi nào?
Là lão Chu thử dùng hạng mục có thể thuận lợi chuyển chính thức?
Là Lý tổng giới thiệu một cái khác khách hàng?
Vẫn là trương mẫn nói những cái đó “Đã cảm thấy phiền phức” lão bản?
Tô thanh cùng không biết.
Nhưng hắn biết, chỉ cần còn ở đi phía trước đi, tổng có thể tìm được.
Ngoài cửa sổ, dư hàng đường hà lẳng lặng chảy xuôi.
Nước sông hướng đông, hối nhập kinh hàng Đại Vận Hà, lại hướng bắc, chảy về phía Thượng Hải.
Chảy về phía cái kia hắn vừa mới rời đi, nhưng vẫn đặt ở trong lòng thành thị.
---
【 hạ chương báo trước 】
Lão Chu thử dùng hạng mục tiến vào đệ tam chu, hệ thống vận hành ổn định, lão Chu thái độ từ hoài nghi biến thành vừa lòng. Nhưng chân chính khảo nghiệm còn ở phía sau: Thời gian thử việc kết thúc ngày đó, lão Chu có thể hay không bổ đuôi khoản? Có thể hay không nguyện ý chuyển giới thiệu? Cùng lúc đó, lệnh nghi hệ thống khởi động đệ nhị đường đua thông báo tuyển dụng, lục ngâm phong thông qua AI phỏng vấn nhập chức tính lực ưu hoá sự nghiệp bộ. Hàng Châu cùng tô thanh cùng chuyện xưa tiếp tục, Thượng Hải cùng lục ngâm phong văn chương mở ra. Song tuyến đồng tiến, túc hòa xoay lên bắt đầu gia tốc. Thỉnh chờ mong chương 3 《 tính lực đường đua đệ nhất khối hòn đá tảng 》.