Chương 27 nông dân trồng chè thức tỉnh
Kia phân báo cáo bắt đầu ở Vụ Ẩn Sơn truyền lưu, là ở gửi ra sau ngày thứ mười.
Không phải ta hoàn chỉnh bản —— là tam trang giấy trích yếu. Có người đem nó sao chép mấy chục phân, sấn đêm nhét vào nông dân trồng chè hộp thư. Không có ký tên, không có nơi phát ra, chỉ có những cái đó con số cùng những cái đó tên.
Sơn điền chính nam thu được kia phân, là ngày thứ ba buổi sáng phát hiện.
Hắn sau lại nói cho ta, hắn ngồi ở tối tăm trong phòng khách, mang kính viễn thị, đem kia tam trang giấy nhìn ba lần. Nhìn đến lần thứ ba thời điểm, tay bắt đầu run.
“6, 000 ngày nguyên —— nông dân trồng chè đoạt được.”
“12, 000 ngày nguyên —— văn hóa đóng gói phí tổn.”
“20, 000 ngày nguyên —— hiệp hội lợi nhuận cùng mặt khác.”
Hắn ngẩng đầu, nhìn trên tường kia trương ố vàng ảnh chụp. Ảnh chụp là phụ thân hắn, đứng ở vườn trà, trong tay phủng một cái giỏ tre.
“Ba,” hắn nhẹ giọng nói, “Chúng ta bị lừa.”
Kia lúc sau một vòng, Vụ Ẩn Sơn bắt đầu phát sinh biến hóa.
Đầu tiên là mấy nhà nông dân trồng chè lén chạm trán, ở sơn điền chính nhà trai phòng chất củi. Sau đó là mười mấy gia, lại sau đó là hai mươi mấy gia. Đến đệ tam chu, 43 hộ nông dân trồng chè toàn bộ đến đông đủ —— trừ bỏ những cái đó cùng hiệp hội có đặc thù quan hệ.
Bọn họ tễ ở sơn điền chính nhà trai cái kia nhỏ hẹp trong phòng khách, có người đứng, có người ngồi xổm, có người ngồi ở trên ngạch cửa. Bếp lò thượng nước nấu sôi lại lạnh, lạnh lại thiêu, không ai lo lắng uống.
“Ta nhìn cái kia báo cáo.” Một cái hơn bốn mươi tuổi nông dân trồng chè đứng lên, “Chúng ta mấy năm nay, vẫn luôn bị trừu thành, vẫn luôn bị ép giá, vẫn luôn cho rằng đó là ‘ thị trường quy luật ’. Nhưng hiện tại đã biết, kia không phải quy luật, là âm mưu.”
“Kia làm sao bây giờ?” Có người hỏi.
“Không làm. Rời khỏi hiệp hội.”
Trong phòng khách an tĩnh vài giây.
Sơn điền chính nam đứng lên.
“Rời khỏi? Rời khỏi lúc sau đâu? Chúng ta trà bán cho ai?”
Không ai trả lời.
“Hiệp hội tuy rằng trừu thành, nhưng ít ra thu chúng ta trà.” Hắn thanh âm rất thấp, “Rời khỏi lúc sau, không ai thu, chúng ta làm sao bây giờ?”
Cái kia hơn bốn mươi tuổi nông dân trồng chè nhìn hắn.
“Sơn điền thúc, ngài loại 54 năm trà, liền không thể chính mình bán sao?”
“Chính mình bán? Bán cho ai? Siêu thị không tiến, trên mạng không ai mua, nơi khác khách thương chỉ nhận hiệp hội thẻ bài. Chúng ta bán thế nào?”
“Vậy chiến tranh giá cả.” Khác một người tuổi trẻ người đứng lên, “Bán đến so hiệp hội tiện nghi, luôn có người mua.”
“Tiện nghi nhiều ít? Hiệp hội bán ba vạn tám, chúng ta bán nhiều ít? Một vạn? Hai vạn? Một vạn có thể kiếm trở về sao? Đóng gói đâu? Phí chuyên chở đâu?”
Tranh luận bắt đầu rồi.
Có người chủ trương đề giới —— nếu hiệp hội bán như vậy quý, chúng ta bán tiện nghi một chút, nhưng cũng không thể quá tiện nghi, nếu không sống không nổi. Có người chủ trương giảm giá —— càng thấp càng tốt, trước đem thị trường đoạt lấy tới lại nói. Có người chủ trương duy trì giá gốc —— cùng hiệp hội giống nhau, nhưng đem chân tướng nói cho người tiêu thụ.
Sảo ba cái giờ, không có kết quả.
Cuối cùng sơn điền chính nam đánh nhịp: “Hôm nay trước tan đi. Đại gia trở về ngẫm lại, lần sau lại nghị.”
Nhưng lần sau, không có tới.
Bởi vì ở kia phía trước, phân liệt đã đã xảy ra.
“Độc lập nông dân trồng chè hiệp nghị sẽ” thành lập ngày đó, 43 hộ nông dân trồng chè trung có 37 hộ ký danh. Nhưng ngày hôm sau, liền có năm hộ rời khỏi.
“Ta nhi tử ở hiệp hội công tác.” Một cái lão nông dân trồng chè nói, “Nếu ta hiện tại rời khỏi, hắn sẽ ném công tác.”
“Ta con rể ở công ty hậu cần.” Một cái khác nói, “Hiệp hội sống đều là bọn họ công ty ở làm. Ta bên này một lui, bọn họ bên kia liền không có sinh ý.”
“Nhà ta cho vay còn không có còn xong.” Cái thứ ba nói, “Hiệp hội tuy rằng trừu thành, nhưng ít ra mỗi tháng có tiến trướng. Chính mình bán, vạn nhất bán không ra đi……”
Từng cái lý do, từng cái băn khoăn, từng cái trầm mặc.
Đến cuối tuần, chỉ còn lại có 22 hộ.
Này 22 hộ, lại phân thành hai phái.
Nhất phái kêu “Đề giới phái”. Chủ trương đi cao cấp lộ tuyến, cùng hiệp hội giống nhau bán chuyện xưa, chỉ là đổi một cái chuyện xưa —— giảng “Chân chính nông dân trồng chè” “Bị áp bách chân tướng” “Thức tỉnh giả trà”. Giá cả định ở hai vạn 8000 ngày nguyên, so hiệp hội tiện nghi một vạn, nhưng so phí tổn cao rất nhiều.
“Người tiêu thụ thích chuyện xưa.” Bọn họ nói, “Chúng ta liền cho bọn hắn giảng thật sự chuyện xưa. Thật sự chuyện xưa, cũng có thể bán tiền.”
Một khác phái kêu “Đổi nghề phái”. Chủ trương hoàn toàn từ bỏ “Cao cấp” con đường này, đi ổn định giá lộ tuyến. Không nói chuyện xưa, không làm đóng gói, liền dùng đơn giản nhất túi, trang bình thường nhất lá trà, bán nhất tiện nghi giá cả —— 8000 ngày nguyên một trăm khắc.
“Chuyện xưa đã đem người làm hại đủ thảm.” Bọn họ nói, “Còn nói cái gì chuyện xưa? Khiến cho lá trà là lá trà. Ai ngờ uống, ai liền mua. Không nghĩ uống, liền tính.”
Hai phái sảo ba ngày, ai cũng thuyết phục không được ai.
Cuối cùng, một cái kêu sơn điền kiện quá người trẻ tuổi đứng dậy.
Hắn là sơn điền chính nam nhi tử. Cái kia đi Đông Kinh cửa hàng tiện lợi làm công, sau lại bị phụ thân kêu trở về người trẻ tuổi. 32 tuổi, thon gầy, không thích nói chuyện, nhưng đôi mắt rất sáng.
“Ta có cái ý tưởng.” Hắn nói.
Mọi người nhìn hắn.
“Chúng ta không tranh. Các ngươi đi các ngươi lộ, chúng ta đi chúng ta lộ.”
“Có ý tứ gì?”
“Ý tứ chính là —— phân gia.” Hắn nhìn quét một vòng, “Nguyện ý kể chuyện xưa, đi kể chuyện xưa. Nguyện ý bán ổn định giá, đi bán ổn định giá. Nguyện ý tiếp tục chờ hiệp hội, đi chờ hiệp hội. Các đi các, ai cũng đừng chắn ai nói.”
Trong phòng khách an tĩnh vài giây.
Sau đó có người hỏi: “Vậy còn ngươi?”
Sơn điền kiện quá đứng lên.
“Ta? Ta cái gì đều không nói.”
Hắn lấy ra di động, mở ra một cái phát sóng trực tiếp phần mềm.
“Ta khai cái tài khoản, liền kêu ‘ chân thật sương mù ẩn sẽ ’. Mỗi ngày phát sóng trực tiếp, không thêm lự kính, không nói chuyện xưa, liền chụp chúng ta như thế nào loại trà, hái trà, xào trà. Đóng gói liền dùng bình thường nhất túi, mặt trên ấn một cái mã QR, quét đi vào chính là phí tổn phân giải —— lá trà bao nhiêu tiền, đóng gói bao nhiêu tiền, phí chuyên chở bao nhiêu tiền, chúng ta kiếm bao nhiêu tiền.”
Hắn dừng một chút.
“Bán bao nhiêu tiền? 9000 tám. Cùng linh nguyên giống nhau.”
Có người hít hà một hơi.
“9000 tám? Kia có thể kiếm cái gì?”
“Kiếm một chút là một chút.” Hắn nói, “Bán không ra đi, liền chính mình uống. Dù sao ta không nghĩ đi Đông Kinh làm công.”
Không ai nói nữa.
Một vòng sau, “Chân thật sương mù ẩn sẽ” trận đầu phát sóng trực tiếp bắt đầu rồi.
Sơn điền kiện quá cầm di động, đi vào vườn trà. Không có ánh đèn, không có hoá trang, không có máy bay không người lái. Chính là di động màn ảnh, lúc ẩn lúc hiện, còn thường thường bị nhánh cây ngăn trở.
“Chào mọi người, ta là sơn điền kiện quá, Vụ Ẩn Sơn nông dân trồng chè. Hôm nay mang mọi người xem xem, chúng ta ngày thường là như thế nào làm việc.”
Màn ảnh, phụ thân hắn sơn điền chính nam đang ở khom lưng hái trà. Bối thực đà, động tác rất chậm, nhưng thực ổn. Trên tay có thật dày kén, móng tay phùng tắc bùn.
“Đây là ta ba, loại 54 năm trà. Hắn năm nay 67, mỗi ngày buổi sáng bốn điểm rời giường, vẫn luôn làm đến trời tối. Một năm có thể tránh hơn bốn trăm vạn, nhưng giao nạp thuế, mua xong phân bón, còn xong cho vay, thừa không bao nhiêu.”
Làn đạn bắt đầu thổi qua:
“Hảo vất vả”
“Này mới là chân chính nông dân trồng chè”
“Vì cái gì không gia nhập hiệp hội?”
Sơn điền kiện quá nhìn những cái đó làn đạn, trầm mặc vài giây.
“Hiệp hội? Ta ba ở hiệp hội làm ba mươi năm. Bọn họ bán ba vạn tám, ta ba lấy mười hai vạn nhất kg. Chênh lệch giá đi đâu? Các ngươi đoán.”
Hắn đem màn ảnh nhắm ngay một đống mới vừa thải hạ chồi non.
“Này đó lá cây, một cân có thể bán bao nhiêu tiền? Hiệp hội nói, một cân mười hai vạn. Nhưng các ngươi biết bọn họ bán nhiều ít sao? Một cân 38 vạn. Trung gian kém 26 vạn, đi đâu? Đi đóng gói, tuyên truyền, KOL, còn có những cái đó chúng ta trước nay chưa thấy qua ‘ đại sư ’.”
Làn đạn bắt đầu có người nghi ngờ:
“Ngươi đây là bôi đen hiệp hội đi?”
“Có chứng cứ sao?”
“Ta không tin”
Sơn điền kiện quá không có phản bác. Hắn chỉ là đem màn ảnh nhắm ngay một cái đơn sơ bàn gỗ. Trên bàn phóng mấy thứ đồ vật: Một cái bình thường bao nilon, một trương viết tay nhãn, một cái mã QR.
“Đây là chúng ta đóng gói. Bao nilon, 5 ngày nguyên một cái. Nhãn, chính chúng ta viết, không cần tiền. Quét cái này mã QR, có thể nhìn đến mỗi một vại trà phí tổn —— lá trà bao nhiêu tiền, túi bao nhiêu tiền, phí chuyên chở bao nhiêu tiền, chúng ta kiếm bao nhiêu tiền. Toàn trong suốt, không cất giấu.”
Hắn cầm lấy một vại trà, đối với màn ảnh.
“Này vại, một trăm khắc, bán 9000 tám. Các ngươi chính mình tính, chúng ta có thể kiếm nhiều ít.”
Làn đạn an tĩnh vài giây.
Sau đó có người xoát: “Hạ đơn. Duy trì chân chính nông dân trồng chè.”
Cái thứ nhất đơn đặt hàng.
Sơn điền kiện quá nhìn cái kia làn đạn, hốc mắt có chút hồng.
“Cảm ơn.” Hắn nói, thanh âm có chút nghẹn ngào, “Cảm ơn các ngươi.”
Ngày đầu tiên phát sóng trực tiếp, bán 47 vại.
47 vại, mỗi vại 9000 tám, tổng doanh số bán hàng 46 vạn linh sáu trăm ngày nguyên.
Là linh nguyên hạ thụ bình quân doanh số bán hàng 5%.
Sơn điền chính nam nhìn cái kia con số, trầm mặc thật lâu.
“Quá ít đi.” Hắn nói.
Sơn điền kiện quá lắc đầu.
“Ba, ngươi xem phục mua suất.”
Phục mua suất —— ngày hôm sau, kia 47 cái người mua, có 31 cái lại hạ đơn. Ngày thứ ba, kia 31 cái, có 27 cái tiếp tục hạ đơn.
Một vòng sau, nhóm đầu tiên người mua phục mua suất đạt tới 78%.
“Ba,” sơn điền kiện quá nói, “Bọn họ không phải hướng về phía tiện nghi tới. Bọn họ là hướng về phía ‘ thật sự ’ tới. Uống qua một lần, cảm thấy hảo, liền tiếp tục mua.”
Sơn điền chính nam nhìn những cái đó con số, trong ánh mắt có một loại hắn chưa bao giờ từng có đồ vật.
Không phải hy vọng. Là so hy vọng càng sâu —— nào đó hắn bắt đầu một lần nữa tin tưởng đồ vật.
“Kiện quá,” hắn nói, “Ngươi gia gia năm đó dùng cái kia giỏ tre, ngươi còn nhớ rõ sao?”
“Nhớ rõ.”
“Đi lấy tới. Ngày mai phát sóng trực tiếp, dùng cái kia trang trà.”
Sơn điền kiện quá sửng sốt một chút, sau đó cười.
“Hảo.”
Đệ nhị chu phát sóng trực tiếp, sơn điền kiện quá lấy ra cái kia giỏ tre. Hắn đối với màn ảnh, nói cái kia biên 40 năm giỏ tre chuyện xưa. Không phải biên, là thật sự —— hắn gia gia như thế nào chém cây trúc, như thế nào phách miệt, như thế nào biên ba ngày, dùng như thế nào nó trang cả đời trà.
Làn đạn tạc.
“Này mới là chân chính truyền thống!”
“Cái kia giỏ tre so cái gì đồng hộp gỗ đều mỹ!”
“Muốn giỏ tre trang trà!”
Ngày đó, bọn họ bán 123 vại.
Sơn điền chính nam ngồi ở màn ảnh ngoại, nhìn nhi tử cùng những cái đó xưa nay không quen biết người ta nói lời nói. Hắn nghe không hiểu những cái đó làn đạn đang nói cái gì, nhưng hắn thấy được nhi tử đôi mắt —— cặp mắt kia, có quang.
Đó là hắn rất nhiều năm chưa thấy qua quang.
Ngày đó buổi tối, hắn cho ta đánh một chiếc điện thoại.
“Dã thượng tiên sinh,” hắn nói, “Kiện quá phát sóng trực tiếp, ngài xem sao?”
“Nhìn.”
“Ngài cảm thấy, có thể được không?”
Ta trầm mặc trong chốc lát.
“Sơn điền tiên sinh, ta không biết có thể hay không hành. Nhưng ta biết, đó là thật sự. Thật sự đồ vật, tổng hội có người muốn.”
Hắn thật lâu không nói chuyện.
Sau đó hắn nói: “Ta phụ thân năm đó biên cái kia giỏ tre, ta cho rằng rốt cuộc vô dụng. Hiện tại, nó lại hữu dụng.”
Hắn treo điện thoại.
Ta đứng ở phía trước cửa sổ, nhìn nơi xa Vụ Ẩn Sơn.
Những cái đó nông dân trồng chè, những cái đó bị áp bức 20 năm người, rốt cuộc bắt đầu nói chuyện.
Bọn họ không phải dùng những cái đó bịa đặt chuyện xưa nói chuyện. Bọn họ dùng chính mình tay, dùng hai mắt của mình, dùng chính mình giỏ tre nói chuyện.
Những lời này đó, thực mộc mạc, rất đơn giản, thực chân thật.
Nhưng chân thật đồ vật, luôn là nhất có lực lượng.
( chương 27 xong )