Buổi tối 7 giờ.
Hai người ăn qua cơm chiều, trở lại khách sạn.
Thẩm lãng từ trong bao lấy ra một phần phân bản vẽ, từng cái nằm xoài trên trên bàn.
Lục từ xa tò mò mà cầm lấy trong đó một trương, nhìn kỹ xem, lại ngẩng đầu nhìn phía Thẩm lãng: “Đây là máy tính bàn?”
Thẩm lãng liếc mắt một cái trong tay hắn bản vẽ, nói: “Đối. Trên thị trường những cái đó dùng hợp thành bản làm thành phẩm máy tính bàn, gia dụng còn hành, phóng tiệm net căng bất quá nửa năm liền hỏng rồi. Cho nên ta dứt khoát chính mình thiết kế.
Khung xương dùng thiết quản hàn, mặt bàn dùng thủy tinh công nghiệp, như vậy làm xuống dưới, dùng 5 năm cũng không có vấn đề gì. Ngươi ấn ta họa quy cách tìm sư phó hàn là được.”
Lục từ xa chỉ vào bản vẽ thượng giá sắt hỏi: “Mặt trên cái này giá sắt là làm gì dùng?”
Thẩm lãng nhìn lướt qua, giải thích nói: “Đó là dùng để cố định cơ rương. Nếu đem cơ rương phóng trên mặt đất, người phục vụ nhìn không thấy, buổi tối dễ dàng bị trộm. Trang ở trên mặt bàn phương, ăn trộm muốn trộm phải đứng lên hủy đi, động tĩnh lớn hơn rất nhiều.
Đường bộ có thể từ cơ rương phía dưới thiết quản đi, võng tuyến cũng có thể tàng đến sạch sẽ.”
Lục từ xa giơ ngón tay cái lên: “Tiểu lãng, lợi hại a, như vậy tế sự ngươi đều có thể nghĩ đến.”
Thẩm lãng lại đem một khác trương bản vẽ đẩy đến trước mặt hắn: “Đây là ta chuyên môn vì tiệm net thiết kế máy tính rương. Cơ rương cắm vào cái giá, lại dùng khóa khóa chặt. Liền tính ăn trộm lại lợi hại, cũng vô pháp lặng yên không một tiếng động mà đem máy tính dọn đi.”
Lục từ xa nhíu nhíu mày: “Tiểu lãng, loại này cơ rương đến đặc thù định chế đi? Chúng ta mới mua mấy chục cái, nhân gia xưởng đâu chịu cho chúng ta khai mô.”
Thẩm lãng đưa cho hắn một chi yên: “Khai mô tiền chúng ta ra.”
Lục từ xa khó hiểu: “Khai cái mô ít nói muốn mấy vạn khối, đều quán xuống dưới không có lời a.”
Thẩm lãng hút điếu thuốc, nói: “Quang chính chúng ta dùng đương nhiên không có lời. Nhưng nếu chúng ta lại khai một nhà máy tính công ty, đem này đó sản phẩm bán cho khác tiệm net, không chỉ có có thể đều quán phí tổn, còn có thể dựa bán thiết kế kiếm tiền.”
Lục từ xa lại lần nữa giơ ngón tay cái lên: “Ngọa tào, tiểu lãng, ngươi thật đúng là cái thương nghiệp kỳ tài, này đều có thể làm ngươi nghĩ đến.”
Thẩm lãng cầm lấy một khác trương bản vẽ đưa qua đi: “Đây là máy tính mặt bàn chốt mở. Nguyên lý chính là đem chốt mở kéo dài đến trên mặt bàn, có nó, khách nhân không cần xoay người lại khởi động máy.”
Lục từ xa nhìn Thẩm lãng: “Khai mô phí vẫn là chính chúng ta ra, sau đó lượng sản đương sản phẩm bán?”
Thẩm lãng gật gật đầu: “Đối. Ngươi lại đi tìm cái kiện chuột cùng nhị cấp đại nhà xưởng, làm cho bọn họ vì chúng ta OEM tiệm net chuyên dụng sản phẩm, sau đó liên hệ những cái đó internet thiết bị cùng server đại lý thương, bắt lấy nhị cấp đại lý, như vậy tiệm net yêu cầu chuyên dụng linh kiện liền gom đủ.
Lại chiêu mấy cái kỹ thuật viên, chuyên tấn công tiệm net tương quan kỹ thuật nhu cầu, tân công ty trung tâm nghiệp vụ chính là vì tiệm net cung cấp chỉnh thể giải quyết phương án. Tài chính toàn bộ từ ta ra, cổ phần chúng ta nhị bát phân.”
Lục từ xa nhéo nhéo mũi: “Từ từ, ngươi làm ta loát một loát…… Ý của ngươi là, trừ bỏ khai tiệm net, còn muốn lại khai một nhà máy tính công ty, chuyên môn làm tiệm net giải quyết phương án?”
Thẩm lãng gật đầu: “Không sai.”
Lục từ xa nhíu mày: “Nhưng ta một người nào vội đến lại đây nhiều chuyện như vậy?”
Thẩm lãng hít sâu một ngụm yên, khóe miệng hơi hơi giơ lên: “Từ xa, ngươi ý nghĩ hẹp. Có thể sử dụng tiền giải quyết sự, đều không gọi sự. Không ai liền lương cao đào sao. Hoa cường bắc như vậy nhiều máy tính công ty, như vậy nhiều người hành nghề, chỉ cần ta cho nổi tiền, còn sợ chiêu không đến người?”
Lục từ xa có chút khó hiểu hỏi: “Kia vì cái gì không dứt khoát đem máy tính chỉnh cơ nghiệp vụ cũng cùng nhau làm?”
Thẩm lãng cầm lấy trên bàn Coca, vặn ra uống một ngụm, hỏi ngược lại: “Khách hàng từ chỗ nào tới? Ngươi biết ai muốn khai tiệm net sao? Không có phương pháp, tìm khách hàng liền cùng biển rộng tìm kim giống nhau. Nhưng nếu chúng ta đem máy tính công ty phát triển trở thành hợp tác đồng bọn, tình huống liền không giống nhau.”
Hắn dừng một chút, tiếp tục nói: “Nếu chúng ta chỉ làm này đó bên cạnh linh kiện sinh ý, liền sẽ không theo những cái đó máy tính công ty sinh ra nghiệp vụ xung đột. Ta muốn cho bọn họ minh bạch, chúng ta không phải tới đoạt bát cơm.
Hoàn toàn tương phản, chúng ta có thể dùng chính mình chuyên nghiệp tri thức, giúp bọn hắn bắt lấy tiệm net đơn tử, mà chúng ta đâu, chỉ cần những cái đó bọn họ chướng mắt bên cạnh nghiệp vụ là được, ngươi đoán, bọn họ có nguyện ý hay không cùng chúng ta hợp tác?
Cứ như vậy thị trường thượng những cái đó máy tính công ty, tất cả đều trở thành chúng ta hợp tác đồng bọn cùng nhãn tuyến, khi bọn hắn nhận được tiệm net nghiệp vụ thời điểm, nghĩ đến cái thứ nhất nghĩ đến chính là chúng ta, đến lúc đó chúng ta còn gì sầu không có nghiệp vụ nhưng làm.”
Thẩm lãng buông Coca, ngữ khí chắc chắn: “Đến nỗi những cái đó tưởng khai tiệm net lão bản, đại bộ phận đối cái này ngành sản xuất căn bản không hiểu biết, có chút người thậm chí liền máy tính đều sẽ không dùng. Chúng ta có thể cung cấp nguyên bộ chuyên nghiệp phục vụ, ngươi cảm thấy như vậy đơn tử, chúng ta còn bắt không được tới sao?
Dùng thị trường marketing phương diện chuyên nghiệp thuật ngữ tới nói, chúng ta cái này gọi là chuyên chú nghiệp vụ tế phân.”
Lục từ xa một chút đầu đáp: “Minh bạch.”
Thẩm lãng tiếp tục nói: “Mặt khác, chúng ta còn có thể thông qua liên tục cung cấp phần mềm vận duy phục vụ tới thu lợi, đại bộ phận tiệm net lão bản căn bản không hiểu như thế nào vận duy, thỉnh về tới kỹ thuật viên cũng không nhất định đáng tin rất nhiều kỹ thuật viên bản thân liền khuyết thiếu tiệm net vận duy kinh nghiệm.
Lúc này, chúng ta đưa tới những cái đó kỹ thuật viên liền hữu dụng võ nơi. Chúng ta thu vận duy phí, tiệm net ra cái gì vấn đề, chúng ta thế bọn họ giải quyết.”
Lục từ xa hơi hơi ngẩng đầu nhìn về phía Thẩm lãng hỏi: “Này đó kỹ thuật viên chúng ta từ tiệm net bên kia đào?”
Thẩm lãng cầm lấy thuốc lá hút một ngụm, nói: “Đúng vậy, chỉ cần tiền đúng chỗ, còn sợ đào không tới người? Chờ chúng ta trong tay có cũng đủ nhiều kỹ thuật viên, là có thể chậm rãi lũng đoạn tiệm net giữ gìn này khối sinh ý, này khẳng định sẽ cho chúng ta mang đến cuồn cuộn không ngừng thu vào, bất quá này đó đều không phải tân công ty trung tâm lợi nhuận điểm.”
Hắn búng búng khói bụi, ánh mắt chắc chắn: “Tân công ty trung tâm lợi nhuận điểm là gia nhập, chuyên môn phục vụ những cái đó có tiền, nhưng không hiểu kỹ thuật cũng không hiểu hành lão bản cung cấp phục vụ, cho bọn hắn cung cấp tiệm net vận duy gia nhập một con rồng phục vụ.
Nói đơn giản một chút chính là chỉ cần bọn họ móc tiền, dư lại sự toàn từ chúng ta tới thu phục, chúng ta lấy một tầng hoặc là nửa tầng phân thành, bọn họ chỉ lo ngồi đếm tiền là được.”
Lục từ xa kinh ngạc nói: “Ngọa tào, tiểu lãng, tiểu tử ngươi hẳn là đi học thị trường marketing, học chất bán dẫn chuyên nghiệp thật là lãng phí nhân tài.”
Thẩm lãng hơi hơi mỉm cười, tiếp tục nói: “Chờ chúng ta quy mô làm được trình độ nhất định, đỉnh đầu khách hàng tích lũy đến nhất định số lượng, đến lúc đó chúng ta còn có thể vòng qua đại lý thương, trực tiếp cùng xưởng mua sắm, thậm chí tìm xưởng làm định chế.”
Hắn dừng một chút, nêu ví dụ thuyết minh: “Tỷ như năm nay chúng ta trên tay có tám khách hàng muốn khai tân tiệm net, tám gia thêm lên tổng cộng 4000 bộ thiết bị. Lớn như vậy lượng, ngươi nói chúng ta có phải hay không có thể trực tiếp nhảy qua đại lý thương, chính mình đi theo xưởng nói giá cả?
Chờ đến chúng ta gia nhập nhãn hiệu làm được đủ lớn, còn có thể trái lại tìm xưởng muốn quảng cáo phí cùng tài trợ phí. Chúng ta ở tiệm net cho bọn hắn đánh quảng cáo, giúp bọn hắn tăng lên mức độ nổi tiếng. Tóm lại, chỉ cần chơi minh bạch, kiếm tiền chiêu số nhiều đến là.”