Nước Mỹ, Thung lũng Silicon.
Đông mạt California ánh mặt trời như cũ sáng ngời, tảng lớn tường thủy tinh ánh lam đến tỏa sáng không trung. Trên đường cao tốc dòng xe cộ như dệt, một đường uốn lượn xuyên qua sơn cốc cùng làm công viên khu, cuối cùng hối tiến từng mảnh thấp bé mà hiện đại khoa học kỹ thuật công ty tổng bộ. Nơi đó không có BJ cái loại này áp người dày nặng, cũng không có giang thành cái loại này ẩm ướt pháo hoa, trong không khí tất cả đều là hiệu suất, tư bản cùng dã tâm hương vị.
Ở kho so đế nặc nam sườn một mảnh làm công viên khu, tọa lạc một nhà rất có danh khí đại phần mềm công ty ——NorthBridge Software Systems.
Nhà này công ty làm xí nghiệp quản lý phần mềm lập nghiệp, tài vụ hệ thống, lưu trình hệ thống, tổ chức quản lý, khách hàng quản lý, nguyên bộ xí nghiệp tin tức hóa chất cụ, ở Âu Mỹ thị trường thượng đánh nhiều năm, coi như căn cơ thâm hậu. Tổng bộ office building tường ngoài là màu xám bạc kim loại bản, môn đại sảnh treo cực giản công ty đánh dấu, thật dài pha lê hành lang đem các làm công khu xâu chuỗi ở bên nhau. Bên trong an tĩnh, khí lạnh sung túc, công nhân đi đường đều thực mau, trên bàn bãi thật dày sản phẩm sổ tay cùng một đài đài sang quý công tác trạm.
Giờ phút này, tổng bộ đỉnh tầng một gian trong phòng hội nghị, NorthBridge CEO David Mercer đang ngồi ở bàn dài một mặt, cùng BJ phòng làm việc chủ quản tiến hành video hội nghị.
David 50 tuổi trên dưới, tóc vàng đã có chút thưa thớt, trên mũi giá một bộ tế khung mắt kính, thói quen dùng hai ngón tay gõ mặt bàn tự hỏi vấn đề. Hắn là điển hình nước Mỹ phần mềm công ty cũ kỹ giám đốc người, tin kỹ thuật, tin lưu trình, tin định giá hệ thống, cũng tin thị trường cuối cùng sẽ hướng thành thục sản phẩm cúi đầu.
Video hình ảnh kia đầu, còn lại là NorthBridgeBJ phòng làm việc chủ quản Richard Hanley.
Richard là cái khôn khéo trung niên nam nhân, ở Châu Á thị trường đãi rất nhiều năm, tây trang vĩnh viễn ăn mặc thẳng, nói chuyện thực ổn, ngữ tốc không mau, nhưng mỗi một câu đều giống trước tiên ở trong đầu bài quá.
David phiên trên bàn thị trường báo cáo, mày hơi hơi nhăn.
“Trung Quốc khu tình huống, ta đã thấy được.” Hắn nói, “Ngươi lại cho ta nói một lần, cái kia đang ở đoạt chúng ta số định mức phần mềm, gọi là gì?”
Richard ở kia đầu đáp: “Kêu thanh tự.”
David ngẩng đầu: “Thực hỏa?”
“Phi thường hỏa.” Richard gật đầu, “Ít nhất ở trung loại nhỏ xí nghiệp quản lý phần mềm thị trường, nó đã chiếm lĩnh rất lớn một bộ phận người dùng số định mức. Đặc biệt là ở phương bắc mấy cái trọng điểm thành thị, khuếch trương phi thường mau. Nó giao diện càng đơn giản, lưu trình càng trực tiếp, rất nhiều thiết kế rõ ràng là chiếu Trung Quốc người dùng thói quen đi làm. So sánh với dưới, chúng ta sản phẩm tuy rằng công năng hoàn chỉnh, nhưng sử dụng quá phức tạp, không đủ bản địa hóa, hơn nữa định giá cao, cho nên hiện tại rõ ràng ở vào hạ phong.”
David đem trong tay báo cáo hướng trên bàn một phóng, hỏi: “Bọn họ phần mềm bán bao nhiêu tiền?”
Richard dừng một chút, như là đã đoán trước đến đối phương sẽ có phản ứng.
“299 nhân dân tệ.”
Trong phòng hội nghị tĩnh một cái chớp mắt.
David nguyên bản còn bưng cà phê, nghe thấy cái này giá cả, động tác đều dừng lại. Hắn sửng sốt một giây, ngay sau đó không thể tin tưởng mà ngẩng đầu:
“Ta Jesus Cơ Đốc lão thượng đế.”
Hắn nhìn chằm chằm màn hình, trong giọng nói mang theo một loại gần như hoang đường khiếp sợ: “Này cùng miễn phí phần mềm còn có cái gì khác nhau? Nếu ấn cái này giá cả đi theo bọn họ cạnh tranh, chúng ta liền công ty người vệ sinh tiền lương đều phát không dậy nổi.”
Richard hiển nhiên đã nghe qua chính mình vô số lần cùng loại cảm thán, thần sắc đảo còn vững vàng.
“Cho nên, ta kiến nghị chúng ta một lần nữa suy xét Trung Quốc thị trường sách lược.” Hắn nói, “Đệ nhất, sản phẩm cần thiết sửa bản. Đơn giản hoá công năng, giảm bớt phức tạp lưu trình, làm ra càng phù hợp Trung Quốc người dùng sử dụng thói quen phiên bản. Đệ nhị, định giá muốn lộ rõ giảm xuống, nếu không căn bản không có cạnh tranh lực.”
David nghe xong, trực tiếp lắc đầu.
“Không có khả năng.”
Hắn nói rất kiên quyết.
“Ngươi biết sửa bản một bộ phần mềm muốn xài bao nhiêu tiền sao? Chúng ta không phải làm xác ngoài phiên dịch là được, là toàn bộ logic, giao diện, lưu trình đều đến trọng cấu. Đó là thật lớn phí tổn. Liền tính thật sửa lại, lại như thế nào hàng, cũng không có khả năng thấp đến bọn họ cái kia giá cả. Cái này đường nhỏ căn bản đi không thông.”
Richard không nói gì.
Hắn kỳ thật cũng minh bạch, đây là NorthBridge loại này nhãn hiệu lâu đời phần mềm công ty bệnh chung. Thể lượng quá lớn, kết cấu quá nặng, mỗi một lần xoay người đều giống một đầu voi quay đầu. Làm cho bọn họ vì Trung Quốc thị trường đơn độc sửa một bộ nhẹ lượng hóa phiên bản, không phải kỹ thuật làm không được, mà là thương nghiệp thượng căn bản không muốn.
David tựa lưng vào ghế ngồi, trầm mặc trong chốc lát, bỗng nhiên ngẩng đầu lên.
“Nếu…… Chúng ta trực tiếp mua bọn họ bản quyền đâu?”
Richard ở kia đầu nao nao.
David càng nghĩ càng cảm thấy cái này ý nghĩ thuận.
“Nếu chúng ta không có khả năng ấn bọn họ phương thức cùng bọn họ cạnh tranh, vậy đừng cạnh tranh.” Hắn nói, “Trực tiếp mua tới, không phải xong hết mọi chuyện?”
Richard hơi nhíu mày: “Bọn họ chưa chắc chịu bán.”
“Trước ra giá.” David phất tay, như là ở trên bàn vỗ rớt một cái cũng không phức tạp vấn đề, “1000 vạn nhân dân tệ. Cái này giới đã đủ quý. Mua bọn họ, chúng ta mang về tới nghiên cứu nghiên cứu. Hoặc là tiếp tục bán, tiêu hóa thành chúng ta nhẹ lượng hóa sản phẩm, hoặc là…… Trực tiếp làm nó biến mất rớt.”
Hắn nói xong lời cuối cùng một câu khi, ngữ khí thậm chí thực bình đạm.
Như là đang nói một kiện hết sức bình thường thương nghiệp thao tác.
Richard ở kia đầu an tĩnh vài giây, cuối cùng gật đầu: “Minh bạch. Ta đi làm.”
David đem báo cáo khép lại, nhàn nhạt nói: “Mau chóng. Ta không hy vọng Trung Quốc thị trường tiếp tục như vậy mất máu.”
Video hội nghị kết thúc, màn hình tắt.
Thung lũng Silicon ánh mặt trời như cũ lẳng lặng chiếu vào phòng họp pha lê trên tường, David cúi đầu tiếp tục xem trang sau tài vụ báo biểu, phảng phất vừa rồi nói, chỉ là một cọc cũng không giá trị nhắc tới việc nhỏ.
Mà ở địa cầu một chỗ khác, BJ phòng làm việc bên này, Richard đã đứng dậy, bắt đầu làm bí thư đính vé máy bay, an bài hành trình, cũng làm người đem thanh tự phần mềm ở Trung Quốc thị trường tư liệu, người dùng cấu thành, công ty bối cảnh cùng bản quyền tình huống lại làm một vòng sửa sang lại.
Hắn biết, này một chuyến, không phải bình thường thị trường phỏng vấn.
Mà là một hồi thu mua.
Hoặc là nói, một hồi thử đối phương giá quy định khúc nhạc dạo.
Một ngày sau.
Giang thành, vòm trời công ty.
Lão Chu đang ở trong văn phòng xem tài liệu, trên bàn còn quán mấy trương thiết bị tuân giới đơn cùng một phần tân đến hợp tác bị quên. Điện thoại bỗng nhiên vang lên.
Hắn thuận tay tiếp khởi: “Uy?”
Điện thoại kia đầu truyền đến một cái thực khách khí giọng nam, mang theo một chút cố tình thả chậm tiếng phổ thông: “Ngài hảo, xin hỏi là chu tổng sao? Ta là NorthBridge Software Trung Quốc khu bên này. Chúng ta tổng bộ có vị chủ quản sắp bay đến tỉnh thành, tưởng cùng ngài trao đổi một kiện về thanh tự phần mềm quan trọng sự tình, không biết ngài bên này khi nào phương tiện?”
Lão Chu nguyên bản còn cầm bút, nghe được “NorthBridge” tên này, động tác trước ngừng một chút.
Hắn đương nhiên biết nhà này công ty.
Nước Mỹ đại phần mềm xưởng, danh khí không nhỏ.
Nhưng bọn họ như thế nào sẽ đột nhiên tìm tới cửa?
Lão Chu tựa lưng vào ghế ngồi, đôi mắt hơi hơi mị lên, ngữ khí lại vẫn là không hiện sơn không lộ thủy: “Trao đổi chuyện gì?”
Điện thoại kia đầu cười cười, ngữ khí như cũ thực khách khí: “Nội dung cụ thể, chúng ta chủ quản hy vọng giáp mặt cùng ngài nói. Đại khái một hai ngày nội liền sẽ bay đến giang thành, hy vọng ngài đến lúc đó có thể rút ra một chút thời gian.”
Lão Chu ngón tay nhẹ nhàng gõ gõ mặt bàn, không có lập tức đáp ứng, cũng không có cự tuyệt.
“Hành.” Hắn nói, “Người tới, trước tiên liên hệ.”
Cắt đứt điện thoại sau, trong văn phòng một chút an tĩnh lại.
Ngoài cửa sổ là giang thành sau giờ ngọ xám trắng sắc trời, dưới lầu ẩn ẩn có ô tô trải qua thanh âm. Lão Chu đem micro thả lại đi, dựa vào ghế dựa, mày chậm rãi nhíu lại.
Nước Mỹ công ty, đột nhiên bay đến giang thành.
Điểm danh muốn nói thanh tự.
Việc này, nghĩ như thế nào đều không tầm thường.
Hắn nhìn chằm chằm trên bàn điện thoại nhìn vài giây, trong lòng chậm rãi trồi lên một ý niệm ——
Bọn họ, rốt cuộc muốn làm gì?