HAA không độc phấn thể nghiên cứu phát minh thành công tin tức, ở ánh sao bên trong khiến cho không nhỏ chấn động.
Kỹ thuật tổ người đương nhiên cao hứng, rốt cuộc đây là công ty lần đầu tiên tự chủ nghiên cứu phát minh ra không độc hệ thống sản phẩm. Nhưng quản lý tầng bên kia, phản ứng lại rất phức tạp.
Phó tổng Triệu chấn hoa là ánh sao gây dựng sự nghiệp nguyên lão, đi theo chu minh xa làm mười mấy năm, chủ quản sinh sản cùng tiêu thụ. Hắn là điển hình “Thật làm phái” —— cho rằng bột phấn ngành sản xuất chính là đua giá cả, đua phục vụ, đua quan hệ, làm kỹ thuật nghiên cứu phát minh là “Giàn hoa”.
Lần đầu tiên nhìn đến trần nghị phong HAA hạng mục kiến nghị thư khi, Triệu chấn hoa liền công khai phản đối: “Cái gì không độc không phải không có độc, khách hàng lại không ăn bột phấn. TGIC dùng nhiều năm như vậy, ra quá chuyện gì? Hoa mười mấy vạn làm cái này, không bằng nhiều khai phá mấy cái khách hàng.”
Chu minh xa vẫn là phê, Triệu chấn hoa trong lòng liền không quá thoải mái.
Hiện tại hạng mục làm thành, Triệu chấn hoa không chỉ có không cao hứng, ngược lại càng không thoải mái —— này chứng minh hắn lúc trước phán đoán là sai.
Sản phẩm cuộc họp báo ngày đó, Triệu chấn hoa ngồi ở phòng họp góc, toàn bộ hành trình mặt vô biểu tình.
Trần nghị phong đứng ở hình chiếu mạc trước, giảng giải HAA không độc phấn thể kỹ thuật đặc điểm, thị trường tiền cảnh, định giá sách lược.
“Này khoản sản phẩm định giá, kiến nghị so thường quy TGIC bên ngoài phấn cao 15%.”
Triệu chấn hoa rốt cuộc mở miệng: “Cao 15%? Ai mua?”
“Chúng ta mục tiêu khách hàng không phải hiện tại lão khách hàng, mà là tăng lượng thị trường —— nhi đồng gia cụ, thực phẩm thiết bị, chữa bệnh khí giới, xuất khẩu vật liệu xây dựng.” Trần nghị phong điều ra một trương PPT, “Chúng ta điều nghiên mười hai gia cái này lĩnh vực xí nghiệp, có cửu gia tỏ vẻ nhu cầu cấp bách không độc phấn thể, nhưng quốc nội không có ổn định nguồn cung cấp, trước mắt toàn bộ ỷ lại nhập khẩu. Nhập khẩu phấn giá cả so với chúng ta thường quy sản phẩm cao 40%-50%.”
“Đó là nhập khẩu phấn, nhân gia có nhãn hiệu.” Triệu chấn hoa không chịu bỏ qua, “Chúng ta một cái tân thẻ bài, dựa vào cái gì bán như vậy quý?”
“Dựa vào cái gì?” Trần nghị phong đem một khối bản mẫu đẩy đến Triệu chấn hoa trước mặt, “Triệu tổng, ngài sờ một chút này khối bản mẫu.”
Triệu chấn hoa tức giận mà sờ sờ.
“Sờ nữa một chút nhập khẩu phấn bản mẫu.”
Triệu chấn hoa lại sờ sờ, biểu tình vi diệu mà thay đổi.
“Xúc cảm không sai biệt lắm đi?” Trần nghị phong nói, “Thí nghiệm số liệu cũng không sai biệt lắm, nhưng chúng ta giá cả so nhập khẩu phấn thấp 25%. Khách hàng không ngốc, đồng dạng đồ vật, vì cái gì muốn dùng nhiều 25%?”
Triệu chấn hoa nói không ra lời.
Chu minh xa lúc này mở miệng: “Chấn hoa, sản phẩm được không, làm thị trường nói chuyện. Trước đẩy một đám cấp ý đồ khách hàng thử dùng, xem phản hồi.”
Triệu chấn hoa miễn cưỡng gật gật đầu.
*
Thử dùng phản hồi tới thực mau.
Đệ nhất chu, hàng mẫu gửi ra năm gia khách hàng.
Đệ nhị chu, hai nhà khách hàng hồi phục: Tính năng đạt tiêu chuẩn, giá cả nhưng tiếp thu, hy vọng thiêm niên độ hiệp nghị.
Đệ tam chu, đệ tam gia khách hàng hồi phục: Yêu cầu độc nhất vô nhị cung ứng, nguyện ý dự chi 30% tiền đặt cọc.
Thứ 4 chu, Triệu chấn hoa chủ động đi vào kỹ thuật tổ văn phòng, đối trần nghị phong nói: “Kia gia phải làm độc nhất vô nhị cung ứng khách hàng, giao kỳ có thể hay không bài thượng?”
Đây là Triệu chấn hoa lần đầu tiên chủ động tìm trần nghị phong nói nghiệp vụ.
Trần nghị phong không có nhân cơ hội “Vả mặt”, bình tĩnh mà nói: “Có thể. Số 3 phân xưởng có một cái tuyến chuyên môn làm HAA sản phẩm, sản năng đủ.”
Triệu chấn hoa gật gật đầu, xoay người phải đi, lại dừng lại.
“Phía trước ta phản đối cái này hạng mục, là ta ánh mắt không được.” Hắn nói lời này thời điểm không thấy trần nghị phong, thanh âm cũng không lớn, nhưng trong văn phòng người đều nghe được.
Trần nghị phong đứng lên: “Triệu tổng, ngài là vì công ty phụ trách. Cái này hạng mục có thể thành, cũng không phải ta một người công lao. Vương tổ trưởng cùng mấy cái kỹ thuật viên đều trả giá rất nhiều.”
Triệu chấn hoa rốt cuộc quay đầu nhìn hắn một cái, trong ánh mắt nhiều một ít đồ vật.
“Kế tiếp thị trường mở rộng, tiêu thụ bộ sẽ toàn lực phối hợp.”
Hắn đi rồi lúc sau, vương kiến quốc đối trần nghị phong nói: “Triệu chấn hoa người này, tính tình xú, nhưng không xấu. Hắn có thể nhận sai, đã rất khó được.”
Trần nghị phong gật gật đầu.
【 bán sau giải quyết phương án 3: Sản phẩm mới dẫn vào khách hàng chuẩn hoá lưu trình 】
Sản phẩm mới đẩy hướng thị trường khi, yêu cầu thành lập chuẩn hoá khách hàng dẫn vào lưu trình:
1. Kỹ thuật tư liệu bao: Sản phẩm bản thuyết minh, MSDS, thí nghiệm báo cáo, ứng dụng chỉ nam
2. Bản mẫu gửi đưa: Tiêu chuẩn sắc bản + định chế sắc bản + đối lập bản mẫu ( cùng nhập khẩu sản phẩm đối lập )
3. Hiện trường thử dùng: Phái kỹ thuật viên trú xưởng theo vào tiền tam thứ phê lượng sử dụng, ký lục số liệu, giải quyết vấn đề
4. Phản hồi bế hoàn: Thu thập khách hàng thử dùng phản hồi, 24 giờ nội hưởng ứng, 72 giờ nội ra cụ chỉnh đốn và cải cách phương án
5. Chính thức ký hợp đồng: Thử dùng đủ tư cách sau ký kết niên độ cung hóa hiệp nghị